Rede de Contato.

Fazer contatos é uma atividade primária para aqueles responsáveis por trazer vendas para uma empresa. Fazer contatos não é uma simples atividade que valha a pena ser feita, é uma necessidade da sua profissão.

No próximo evento que você comparecer - seja um evento profissional ou pessoal -, não perca tempo parado na "rodinha de amigos". Preste atenção as oportunidades de contato que existem a sua frente e que você pode estar desperdiçando.

Dicas para muito antes do evento:

Prepare uma rápida introdução sobre quem você é e o que você faz.

Pense em uma série de perguntas que você poderia fazer às pessoas presentes, tais como: "O que o trouxe aqui hoje?", "Você já esteve nesse evento anteriormente?", "O que você está achando do evento até o momento?", "Como você veio a conhecer o organizador do evento?"

Dicas para pouco antes do evento:

Defina objetivos claros para a sua presença. Por exemplo: "Pessoas que deseja conhecer, Quantidade de pessoas que deseja encontrar etc"

Dicas para durante o evento:

Seja proativo e inicie as conversas. (Use as idéias que você pensou muito antes do evento).

Encare a pessoa de frente e não de lado. Enquanto fala, olhe apenas para a pessoa que está a sua frente. Sorria, demonstre ENERGIA pela suas idéias.

OUÇA, OUÇA e OUÇA com atenção a tudo que lhe é falado e evite atender o celular enquanto a outra pessoa está falando.

Permita existir rápidos intervalos de silêncio durante a conversa (para os casos em que o seu contato esteja tentando falar algo).

Dicas para depois do evento:

Avalie a sua performance. Você atingiu os seus objetivos para o evento?

Dê o devido retorno para aqueles que você prometeu retornar uma ligação, ou ajudar etc.

Comece a se planejar para o próximo evento. Quando será? Qual será o seu objetivo? O que você vai fazer de diferente?