Como organizar o seu Dia de Vendas

Tempo não é dinheiro, é VIDA! Preste atenção na maneira que você investe o seu tempo no seu dia-a-dia. A qualidade da sua organização será diretamente proporcional aos resultados que você terá como profissional. 

Horas mal gastas hoje, podem ser necessárias amanhã. 

Algumas idéias para você organizar o seu Dia de Vendas: 

Tenha Horas de Produção de Vendas. Organize o seu dia para que você realmente tenha horas onde você interaja com os seus clientes. Atividades que não produzem vendas devem ser feitas fora desses horários. 

Tenha Horas de Prospecção. Dedique uma certa quantidade de horas por dia ou semana para prospectar novos clientes ou novos negócios dentro de clientes atuais (Regra 80/20/30). 

Tenha Horas de Follow-up. Tempo para dar continuidade as iniciativas já iniciadas e ainda não finalizadas. (Aprender sobre produtos, clientes, propostas, visitas etc). 

Tenha Horas de Desenvolvimento Profissional. Agende horas para você desenvolver as suas habilidades como profissional de vendas, melhorar os seus conhecimentos sobre a indústria em que trabalha, e os produtos que vende. 

Entenda o quanto vale o seu dia: 

DIAS DE VENDAS. Saiba quantos dias de vendas tem no mês e no trimestre. Saiba onde você está e o quanto falta para atingir os seus objetivos. 

ESTATÍSTICAS DE VENDAS. Entenda quais são as suas estatísticas de vendas e planeje a sua melhoria. Confira o número de contatos (ligações, visitas etc), o número de contatos qualificados, número de qualificados para contratos, contratos para clientes, clientes para clientes-de-novo, ligações por hora, follow-up nessas ligações etc 

TEMPO EXTRA. 15 minutos a mais de trabalho por dia adiciona um dia a mais de trabalho no seu mês. 01 ligação a mais por dia são 250 ligações a mais por ano. 

HORAS NÃO-PRODUTIVAS PRODUTIVAS. Tenha sempre algo na mão para ler em caso o seu computador ou outra ferramenta fique indisponível -, ou em filas, trânsito etc. 

RESPEITO A SUA VIDA. Organize o seu DIA DE VENDAS! 

Circule por aí.

Todos os dias, encontre um profissional que esteja fazendo um ótimo trabalho e diga a ele pessoalmente. Faça o elogio com sinceridade. Se você tiver idéias sobre como o trabalho dos seus funcionários poderia ser melhorado, não diga, ajude-os a encontrar a melhor maneira por si mesmos. Faça perguntas, não dê respostas. Ganhe o respeito das outras pessoas ao ser o exemplo para os outros. Não é necessário que você faça tudo melhor do que as pessoas que trabalham para você. Assegure-se que todos entendem o tipo de suporte que podem esperar de você.

O que você faz depois de visitar um cliente?

Depois de qualquer ligação telefônica, visitas ou e-mails que você envia a seus clientes – seja lá qual for o motivo do contato – existe uma coisa que você deve fazer: PENSE SOBRE O QUE VOCÊ PODERIA TER FEITO DE MELHOR.

Há anos eu desenvolvi o hábito de olhar para mim mesmo e perguntar: “O que eu fiz de certo?”, e “O que eu fiz de errado que poderia ser melhorado?”.

Esse hábito coloca você em contato com um estado de espírito que busca uma melhoria eterna.

Diga ADEUS para qualquer zona de conforto.

Seja o seu próprio Coaching, o seu próprio Analista, o seu próprio Psicólogo.

Pergunte-se SEMPRE: o que eu poderia ter feito de melhor.

Tome nota. Faça uma lista.

Documente as coisas boas que você fez. Faz bem a saúde saber que você não é tão ruim assim.

Documente as coisas que precisam ser melhoradas, e melhore. Errar não é problema. Melhorar é a solução.

Muitos Partidos, Uma Nação.

"Nós não podemos deixar a política para os políticos e a educação para os professores. As pessoas precisam pensar por si mesmas, porque os chefes sozinhos não conseguem agir. Uma pessoa determinada pode fazer uma diferença significativa. Um pequeno grupo de pessoas determinadas pode mudar o curso da história." Autor Desconhecido.

Querida(o) Amiga(o),

Do PV eu aprendi que a Natureza é a verdadeira Nação. Do PSDB eu aprendi que a Democracia tem que ser de todos. Do PT eu aprendi que nunca se deve calar. Do PAN eu aprendi que os mais velhos nunca foram velhos. Do PCdoB eu aprendi que se deve lutar pelo bom, pelo justo e pelo melhor do mundo. Do PMDB eu aprendi que nenhuma Ditadura é forte o bastante para deter a mobilização das pessoas. Do PTB eu aprendi que a fundação de tudo é a harmonia entre quem tem e quem não tem.

PDT, PFL, PL, PTC, PSC, PMN, Prona, PP, PSTU, PP, PTdoB, PCB, PRTB, PPS, PHS, PCO, PSDC, PTN, PSL, PRP, PV, PSDB, PT, PAN, PCdoB, PMDB e PTB. Muitos Partidos, Uma Única Nação.

Política não é demagogia, corrupção ou a luta pelo interesse de poucos. Política é a luta pelos direitos de todos. Sem partidos, sem bandeiras, sem egoísmos. Um povo. Uma nação. Um destino.

Não faz política quem é Político. Faz política quem Age.

As eleições se aproximam e tudo que eu ouço são pessoas tomando partidos e ressaltando as falhas dos outros e ignorando as coisas boas que outros fizeram. Que Seres Humanos sem coragem! Sem nada a acrescentar, apenas a destruir. Como se no final do dia, bandeiras diferentes lutassem por fins diferentes. Se lutam, não são Políticos.

Seja por egocentrismo ou cegueira, ambição ou dinheiro, ao dizer que o partido das suas idéias é o partido da revolução e da mudança, do sucesso e da felicidade, da empresa ou da sociedade, você está politicamente viajando. Chutar os outros para fora não pode ser missão celestial de ninguém!

Enquanto o país em que a gente vive precisa de todos os cidadãos para fazer e acontecer, a empresa em que você trabalha precisa de todos os funcionários para fazer e acontecer. Da Produção você pode aprender Métodos. De Vendas Relacionamentos. De Marketing Criatividade. Do Motoboy Velocidade. Da Diretoria Empreendedorismo. Da Distribuição Logística. Do Pós-Venda Sabedoria. Dos Canais de Distribuição Alcance.

Se todos nós fomos escolhidos para estar vivos em 2004, que vivos fiquemos, e não mortos-vivos. Cada um de nós pode ter meios diferentes, mas todos nós queremos as mesmas coisas.

Ou você defende algo diferente que Paz, Ecologia, Compaixão, Justiça, Tolerância, Honestidade e Respeito Mútuo?

Que no próximo domingo o partido dos votos em branco e nulos perca feio. Vote! Vote na Autenticidade, na Coragem, na Quebra de Paradigmas, na Quebra de Preconceitos, naquele que melhor demonstrar - sem propaganda e marketeiros - que é Político de verdade e tem um partido de verdade, as Pessoas.

Difícil de descobrir? Não é não. Encontre na Internet as suas ações. Se não encontrar nada, não vote. Procure até encontrar! Vereador e Prefeito sem web site, Plano de Ação e comunicação transparente com as pessoas não são pessoas dignas do seu voto. Vote naquele que se preocupa em dizer a você o que ele faz com o seu dinheiro. Vote naquele que responde e-mails em 24 horas!

Afinal, eles são os seus representantes políticos, profissionais para quem você terceirizou o seu direito de lutar pelo bem da humanidade.

Ou você não acredita nisso?

Eu acredito. E por isso vai acontecer. Nada menos que isso interessa.

QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?  

Eu em uma Única Palavra.

Paixão. Paixão é o que me faz ser diferente e Único. Criatividade, integridade, velocidade, habilidades, conhecimentos, inteligência, nada disso me faz Único ou diferente. A minha maior qualidade é a Paixão que eu tenho por tudo. Desde sempre.

Desde sempre me considero responsável por tudo e qualquer coisa. Por isso sou um cara Apaixonado.

Paixão em tudo e por tudo.

Paixão pelas Pessoas!

Paixão por quem é Apaixonado!

Eu sou apaixonado por pessoas apaixonadas. Eu acredito que eu já disse isso uma vez, não?

É por isso que eu sou apaixonado pelo U2. Porque os caras são apaixonados pelo que fazem.

Ao contrário do que possa parecer, o U2 não é uma simples banda de rock. U2 desde sempre é uma banda com uma CAUSA.

Talvez seja inclusive a última grande banda de rock que ainda canta músicas de protesto, defende causas, se envolve em movimentos ativistas, canta a paz.

Para quem não sabe, U2 é o nome de um avião da segunda guerra mundial. Um avião daqueles feitos para jogar bombas e matar milhões de pessoas inocentes. No caso da banda, Bono e os seus integrantes, escolheram esse nome porque eles querem ser um dos Meios de Transporte da bomba da paz, do amor e do rock em cima das pessoas.

É por isso que o U2 é a trilha sonora oficial da BIZREVOLUTION. U2 é o que eu escuto quando eu escrevo.

E nessa trilha sonora eu escuto, "Tudo, todas as coisas, Tudo pode ser seu", "Eu posso sentir o seu amor me ensinando a ajoelhar", "As vezes você não precisa fazer as coisas sozinho", "Nós somos a mesma alma", "Quanto mais você vê menos você sabe", "As bençãos do céu não são apenas para aqueles que ajoelham", "Eu vou dar a você tudo que você quer menos aquilo que você quer".

Muito mais do que músicas legais, o U2 tem um conteúdo riquíssimo em letras. Verdadeiros Poemas Modernos que valem a pena ser visto de perto.

O U2 começou a sua turnê mundial para promover o seu novo disco (Como ARREBENTAR uma bomba atômica) dois dias atrás em San Diego. Infelizmente eles não devem passar pelo Brasil.

Eu sou apaixonado por pessoas apaixonadas. É isso que faz o mundo Único.

Fazer o que Ama é mais importante do que ser Feliz.

A Revolução no Cinema.

Em 1977, a história do cinema e a história do marketing de entretenimento mudou para sempre. Surgiu Star Wars.

Antes de 1977, ninguém ainda havia sistematizado (e explorado) a coisa de vender bonecos, camisetas, bonés e tantas outras tranqueiras com a marca de um filme. Nem mesmo a Disney.

Como um fã de carteirinha de Star Wars que sou - não porque Star Wars é sinônimo de marketing ou vendas ou negócios -, mas porque a série me ensinou a amar o cinema, a fantasia, os contos de fada, a luta do bem contra o mal, a inocência das coisas, a espiritualidade, a tecnologia e a criatividade, estou na contagem regressiva para assistir ao 6º filme da série, que tem data de estréia mundial marcada para 19 de Maio.

Eu pretendo assistir ao filme no dia 19 de Maio as 14:00 hs da tarde na sala de cinema de São Paulo que tiver a maior tela da cidade sentado na quarta fileira de frente para trás (quem realmente gosta de cinema senta nas primeiras fileiras).

O 6º filme da série, Revenge of the Sith, chega cercado de muito marketing e expectativa dos fãs da série. Se você gosta do filme, clique aqui para assistir ao mais recente trailer do filme.Se você gosta de marketing, clique aqui para assistir ao divertido comercial de televisão feito pela M&M nos EUA para lançar os M&M de Star Wars.

Essa não é a primeira e nem será a última vez que eu vou falar sobre Star Wars no blog da Biz.

Eu AMO falar sobre coisas que REVOLUCIONARAM o mundo a sua volta.

Você decide!

Earthlink, um dos maiores provedores de internet nos EUA, colocou no ar uma programa de incentivo incrível. Realmente sensacional. O programa chama-se "Você decide". Você decide qual será o funcionário da Earthlink que vai ganhar incentivos da empresa, como por exemplo: novos escritórios e até carrros.

No web site do programa "Você Decide", você consegue passear pelo local de trabalho de cada um dos funcionários da Earthink que estão concorrendo aos prêmios, conhecê-los melhor, seu trabalho e votar em quem merece levar o reconhecimento para casa.

Uma incrível idéia que aproxima os Revolucionários da empresa aos clientes da empresa ao mesmo tempo que motiva a turma a fazer melhor o que eles fazem hoje.

Uma potência em 15 anos.

Um estudo do Conselho de Inteligência Nacional dos Estados Unidos (NIC), órgão coordenado pela CIA, que será divulgado nesta semana, prevê que o Brasil se tornará uma forte potência econômica mundial ao longo dos próximos 15 anos. A economia do País poderá ser igual à dos países ricos da Europa.

De acordo com o jornal O Globo, o documento final, intitulado "Mapeando o futuro global", traça as perspectivas mundiais até 2020. China e Índia são apontados como os dois principais fatores das mudanças que já estão se desenvolvendo.

O NIC prevê uma reordenação na geopolítica mundial até 2020, com um desgaste da hegemonia dos EUA. "As potências arrivistas - China, Índia, e talvez outras como Brasil e Indonésia - poderão promover um novo conjunto de alinhamentos internacionais, marcando potencialmente uma ruptura definitiva de algumas instituições e práticas pós-Segunda Guerra", diz um trecho do estudo. O documento prevê que o Produto Interno Bruto da China será maior do que o de todas as potências ocidentais, ficando abaixo apenas dos EUA.

A previsão é de que instituições como as Nações Unidas, o Fundo Monetário Internacional e o Banco Mundial correm o risco de se tornarem obsoletas se não se ajustarem a essas mudanças.

Brasil
O relatório do NIC avalia que o Brasil continuará sendo um parceiro natural tanto dos Estados Unidos quanto da Europa, como também de China e Índia. O Brasil é apontado como um "um país com vibrante democracia, economia diversificada e população empreendedora, um grande patrimônio nacional e sólidas instituições econômicas".

O sucesso ou o fracasso do Brasil em combinar o desenvolvimento econômico com políticas sociais terá profundo impacto na economia da região nos próximos 15 anos.

Fonte: INVERTIA

Quando o carro da GM der problema, prá quem você vai ligar - General ou Motors?

O mundo tá indo para o buraco porque a política não é liderada por verdadeiros políticos, os negócios não são liderados por verdadeiros empreendedores, e as pessoas comuns não são verdadeiras consigo mesmas. Se você fizer o que você fala que vai fazer, alguma coisa será diferente. Nós não podemos mudar o mundo, mas você pode.

O governo quer controlar tudo, as empresas querem lucrar com tudo, o que é de todos por direito de nascer, já não te pertence mais, o mundo, a natureza, a empresa. As coisas sairam do controle porque os cidadãos do mundo não são honestos com a posição que ocupam. Gerentes de Vendas não estudam gerência de vendas. Vendedores não estudam vendas. Advogados não estudam advocacia. Engenheiros não estudam engenharia. Professores não estudam educação.

Professores querem ser advogados, advogados querem ser empresários, empresários querem ser políticos.

Basta. É agora seu Dever recuperar os seus Direitos.

Você aterrisou nesse planeta por merecimento, sem dúvida, conseguiu o melhor trabalho do mundo - o que você tem hoje -, seja lá onde for e o que for, mas não o está assumindo com a Verdade.

Não siga as bíblias do mundo. Escreva a sua. Quando for demonstrar as suas idéias, não as justifique com os pensamentos de Peter Drucker. Quando for provar as suas crenças, não se esconda por trás dos versículos de São Mateus. Escreva o seu próprio versículo, tenha o seu próprio pensamento.

Foi para isso que você veio. Para construir uma General Motors que tenha o seu Nome, um empreendimento que tenha o seu Rosto.

O conhecimento do mundo precisa avançar. Nem tudo está claro. Você está aqui para clarear as coisas. Colocar a empresa em que você trabalha em sintonia com o mundo. Avançar!

Eu não me surpreendo se você disser que sabe recitar poesias de cor e salteado, tocar músicas de cabeça, implementar o balanced scorecard by the book na sua empresa. Nem tão pouco me surpreendo com o que o Jô Soares, Faustão e Joelmir Betting estão falando! Eu me importo com o que você está pensando por si mesmo.

Todas as boas empresas desse mundo foram levantadas do chão por pessoas fanáticas por mudar a história das suas vidas, questionar as sociedades em que viviam, e ser parte do melhor do mundo.

Muitos fizeram.

Trouxeram o bastão até você.

Não para você continuar a mesma corrida de rato que eles correram, mas para você parar, pensar, olhar para o bastão, jogá-lo longe, e começar um novo esporte, para um novo mundo.

Quando o bastão foi passado a você, a expectativa era de que você se apaixonasse pela Vocação de buscar a sua própria existência, como os primeiros fizeram, e não para viver a sombra do passado.

O que aconteceu?

A nossa geração nasceu para assumir a presidência das General Motors e Governos do mundo. Nunca duvide disso. A presidência das empresas que poluem os rios para vender água engarrafada, e dos governos que destroem as árvores para criar centros comunitários.

Mas onde está você?

Onde estão os seus versículos e os seus pensamentos?

Dê um Control+Alt+Del em todos os preconceitos da sua cabeça.

QUESTIONE TUDO!

Viaje!

Conheça o mundo.

Troque as mensalidades que pagam a escola caça-níquel do diploma de papel por um punhado de livros e algumas passagens aéreas ou terrestres para novas culturas.

O preconceito de todos nós precisa acabar. Um rapaz moreno de olhos claros e pele branca não se convalesce pelo menino de rua de pele escura porque no fundo no fundo, o menino de rua tem pele escura. Se o menino de rua tivesse olhos claros e pele branca como o rapaz moreno tem, ele iria se mexer para ajudar. Ele iria se indignar em ver um irmão sofrendo na rua. Ele iria mudar as coisas.

Com certeza, ele iria mudar as coisas.

E Você?

Olhe pelo Mundo! A responsabilidade é toda sua.

Dessa vida você não vai levar as respostas. Sinto muito, a dúvida sempre existirá. Portanto, você não precisa aprender as respostas. Dessa vida você vai levar as perguntas, somente as perguntas. Portanto, você precisa aprender a perguntar.

SEMPRE!

Quando as coisas quebrarem, quem se responsabilizará por elas? Você ou o seu crachá? Você ou o seu diploma? Você ou o seu dinheiro? Você ou o seu carro? Você ou o seu pai?

Olhe pela Empresa! A responsabilidade é toda sua.

Daqui a alguns anos, quando você deixar a empresa em que trabalha hoje, você precisa deixá-la mais forte do que você a encontrou, mais humana, menos preconceituosa. Ela pertence ao mundo, ela pertence a você.

Nós não podemos mudar o mundo, mas Você pode. Nada menos que isso interessa.

QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?

Se você ainda não acredita que o mundo dá voltas...

Nos anos 30, o custo da fabricação de um carro era maior do que o salário de um ano inteiro de um cidadão de classe média na Alemanha.

Sabendo disso, Adolf Hitler, durante a sua campanha a chanceler alemão, promoveu a idéia da criação de um carro popular acessível o suficiente para o povo poder comprá-lo.

Eleito em 1933, Hitler foi atrás de cumprir a sua promessa de campanha.

O "Carro do Povo", como ficou conhecido o projeto - o nome Volkswagen significa "Carro do Povo" em alemão -, foi desenhado por Ferdinand Porsche in 1933.

Hitler solicitou a Porsche (esse mesmo que você está pensando), que criasse um carro onde coubesse dois adultos na frente e três crianças atrás, andasse até 80 kilômetros por hora, fosse capaz de fazer 30 kilômetros por litro de combustível, e custasse apenas 1,000 marcos alemães.

Hitler inclusive inventou o nome para esse carro: The Beetle, mais conhecido no Brasil como O Fusca.

Em 1938, Hitler tinha a fábrica para produzir o Fusca desenhado por Porsche. Mas, quando a fábrica ficou pronta, Hitler invadiu a Thecoslováquia e a Polônia e a fábrica se transformou em uma fábrica de veículos militares e a idéia do carro popular ficou de lado durante toda a Segunda Guerra Mundial.

Depois da guerra, a fábrica caiu nas mãos dos ingleses que a reabriram e a chamaram de Volkwagen, e anos depois devolveram o seu controle para o governo alemão.

Por volta de 1955, mais de um milhão de carros haviam sido construidos. O VW Fusca começou a vender nos EUA, e em 1972, o "Carro do Povo" ultrapassou o Ford Modelo T como o carro mais vendido na história da indústria automobilística.

Uma idéia que inicialmente foi usada para enganar o povo e como uma promessa do mal, se transformou com o tempo em uma realidade do bem para milhões de pessoas por todos os cantos do mundo.