Como vender para as mães modernas.

Algumas perguntas atrás eu soltei uma que dizia "Como vender para as mães modernas?". A Kibon avançou o sinal e soltou algo nessa linha.

Eles chegaram a conclusão que existem 3 grandes perfis de mamães: Coruja, Moderninha e Atleta.

Esse tipo de campanha me parece meio revolucionária para a Kibon. Alguém deve ter movido montanhas para convencer uma ou duas diretorias de marketing sobre a viabilidade dessa campanha. Eu não me lembro de ter visto eles fazerem algo nesse sentido no passado. As campanhas anteriores que eu me lembre sempre foram focadas no jovem consumidor de sorvete.

Essa campanha dá a entender que a Kibon percebeu que as mães são as grandes responsáveis por grande parte das suas vendas e não necessariamente os jovens, e que é FUNDAMENTAL atacar os INFLUENCIADORES e não apenas os usuários dos produtos.

Eu sempre acreditei que o futuro do marketing B2C depende da adoção da filosofia de marketing B2B: influenciadores, crm, planos de negócios, alianças, marketing de conteúdo etc.

Um dos princípios do marketing b2b é entender que existem uma série de influenciadores que precisam ser tocados pela comunicação da empresa para que a venda aconteça.

A campanha da Kibon vai nessa linha.

Um pote de sorte de morango de 1 litro comprado no Wal-Mart para fazer parte da sobremesa do almoço de família no domingo, equivale a pelo menos 15 picolés de limão comprados na padaria do bairro. Eu imagino que um pote de sorvete deve ser absurdamente mais lucrativo do que um picolé, e quem decide e influencia essa compra é a mãe e não o jovem que assiste MTV.

Para atrair esse tipos de mamães, a Kibon criou uma campanha que premia a Mamãe conforme o seu perfil. Veja:

• Os prêmios que Mãe Coruja ganha são: Entre outras coisas, 3 celulares para falar com as crianças ou 20 mi reais para pagar os estudos dos filhos.
• Os prêmios para a Mãe Moderninha são: Video game, TV LCD de 46 polegadas entre outros.
• Os prêmios que a Mãe Atleta ganha são: viagem para esquiar no Vale Nevado, 3 bicicletas entre outros.

PARABÉNS a quem pensou na campanha. Espero que seja super bem sucedida.

Idéia para adotar depois de ouvir essa história: Incluir mais de um influenciador como alvo na sua próxima campanha de marketing, ou seja, não premie apenas os compradores, faça algo que premie ou incentive ou eduque diferentes influenciadores simultaneamente.

QUEBRA TUDO no mundo do marketing b2c!