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26/09/2008

Slides Como definir preços de maneira inteligente.

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O P de Preços é o filho pobre do mix de marketing. As 15:00h acontece o web seminário Como definir preços de maneira inteligente, oferecido pela AMD para os seus parceiros, o evento é grátis e talvez você consiga se inscrever se correr atrás da Aulavox. Fale com a Cristina da Aulavox para fazer a sua inscrição de última hora.

Eu prometo escrever um post extenso sobre PREÇOS na semana que vem. Esse assunto é MUITO LEGAL, pouco estudado, pouco debatido, pouco explorado pelos marketeiros e vendedores, que geralmente não sabem nem fazer conta de impostos, ou mesmo pensar estrategicamente. Qual foi a última vez que você perguntou aos seus clientes qual deveria ser o preço dos seus produtos, e, quanto você poderia cobrar se adicionasse o benefício X?

Ao invés disso, o caminho mais fácil é sempre dar um desconto de 5% no preço dos produtos e ponto final.

Você pode baixar os slides aqui, ou assistir abaixo.

Perspectivas.

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Qual perspectiva é correta: evitar os sistemas e controlar os danos ou queimar as plataformas?

Windows not Walls!

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Windowswallpress1


25/09/2008

Slides da Procura da Felicidade.

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Eu estou em casa, banho tomado, crianças na cama, esposa no quinto sono. As próximas horas, da meia-noite as três da manhã serão dedicadas a preparar os slides do evento da AMD de manhã. Eu não estou cansado, tô turbinado.

A palestra sobre "À Procura da Felicidade" foi legal, eu gostei, pouco mais de 100 pessoas na sala, 130 na web, 1.200 inscritos. "Á Procura da Felicidade" é um filme fantástico, o roteiro é muito bom. Existem ensinamentos em todas as conversas. Muitos detalhes bacanas.

O filme, a príncipio, como o Gabriel e outros mencionaram, é óbvio e simples. BUT, o filme é filosófico. O filme é sobre o "american way of life", e portanto, passa lições nos detalhes, nos diálogos, nos trejeitos, nas simbologias dos corpos que vão aparecendo ao longo do filme.

Como quando Chris desenvolve um método para vender mais que os colegas, BUT, ele mesmo percebe que não funciona, e cria um novo método nos próximos segundos, e consegue uma venda. Ou como quando ele sai correndo para atender um cliente praticando o discurso commodity da empresa, que usa sem perceber e perde o cliente. Ou quando ele mesmo reconhece que falhou ao comprar os scanners porque "não falou com os médicos e doutores".

Esses exemplos são detalhes, nem são as partes mais conhecidas do filme, mas são um TESÃO.

Outra parte DÚCA: Chris, quase no final do filme, encontra o diretor de RH no banheiro que lhe dá os parabéns pelo trabalho bem feito. Chris, muito humildemente, ao invés de agradecer a Deus, fala "obrigado, eu cheguei lá porque fui no jogo de futebol com os clientes, troquei cartão, fiz visitas". OU SEJA, ele sabe EXATAMENTE como chegou lá, e portanto consegue REPLICAR o sucesso. Coisa que 0,01% da população consegue responder. E aí que mora o problema: se você não sabe qual é a causa do seu problema (sempre VOCÊ), você não consegue resolvê-lo. Ou, se você não sabe a causa do seu sucesso, você não consegue replicá-lo.

Outra coisa bacana retratada no filme é a REDE de pessoas BOAS que surgem no caminho das pessoas DISPOSTAS a ajudá-las a PROCURAR A FELICIDADE.

Chris é tão super-homem quanto eu ou vocês. Ele nunca reclama de nada, BUT, em três cenas do filme ele explode, inclusive com o próprio filho.

O que levanta a bola dele? Algumas pessoas que cruzam a sua frente quando ele está com a bola quase baixa. O cara da Ferrari, o scanner revolucionário, o senhorio que troca o aluguel pelo trabalho de pintar o quarto, os médicos que recebem o Chris, o cara do rh que liga na casa dele bem na hora que a esposa dele vai embora, o presidente da Dean Whiiter que resolve brincar com o fato de Chris estar sem camisa na entrevista, etc etc etc.

O ponto é: TODO CONTATO que fazemos com outro ser humano ao longo do dia TEM O PODER de transformar a vida da pessoa. Alguém, hoje, na hora do almoço, vai cruzar o seu caminho, e um simples sorriso, abraço, um mínimo de respeito e educação pode ser o suficiente para levantar a bola do cara, e dar a ele outro mês de ôxigenio, como aconteceu com o Chris Gardner.

A palestra foi gravada. Assim que tiver o mp3 disponível vou colocar por aqui. Nos próximos dias eu vou escrever um texto antológico sobre o filme e soltar no quebra tudo.

MUITO OBRIGADO a todos pela presença na Cultura ou na Aulavox.

Os slides podem ser baixados aqui, ou assista abaixo.

MAIS uma vez eu esqueci de fotografar a turma na sala. Quando o evento começa eu fico todo elétrico para falar e esqueço de fotografar a turma. PLEASE, Peleh, ou outros, me lembrem na próxima vez. Vamos fazer uma foto bem maluca para postar no site.

Até o próximo HollywoodCEO, tema, provalmente, a Trilogia de MATRIX.

2 minutes to midnight.

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2 minutes to midnight.

Preparem o bolso, o iPhone será lançado HOJE!

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Iphonebr
Quando eu estiver terminando a palestra do HollywoodCEO de hoje, a Claro e a Vivo, simultaneamente, estarão anunciando o iPhone para o mercado brasileiro. Confira aqui.

Infelizmente, o iPhone vai custar os olhos da cara. Pelo jeito tanto a Vivo quanto a Claro vão vender o iPhone a um preço exorbitante. Totalmente proibitivo e fora da realidade. Algo como R$ 1.500 reais a 2 mil. Uma viagem, mais caro que um notebook. NÃO VALE TUDO ISSO.

Bom, fiquem antenados, preços logo mais.


Liderando os Geeks.

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Leading Geeks
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Possível benefício.

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Que possível benefício poderíamos oferecer aos funcionários?

3 grandes perguntas.

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3 grandes perguntas.
Eu acabo de receber o novo livro de Patrick Lencioni, autor de 5
dysfunctions of a team, o livro chama-se The 3 Big Questions for a
Frantic Family. Vou devorá-lo e assim que possível fazer um post
sobre.

24/09/2008

Daqui 7 anos.

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Relationship

Em painel realizado nesta quarta-feira, durante o 17º Congresso Nacional de Auditoria de Sistemas, Segurança da Informação e Governança (CNSAI), evento que acontece na capital paulista, Cezar Taurion, gerente de novas tecnologias aplicadas da IBM Brasil, garante que os hábitos digitais da Geração Y devem levar ao fim do e-mail.

"Hoje, a média etária dos usuários de e-mail é de 47 anos", revela, acrescentando que, talvez, apenas essas pessoas, que formam a geração conhecida como Baby Boomers, nascidos após o fim da Primeira Guerra Mundial, continuarão a utilizar a ferramenta.

"O e-mail deixará de existir dentro de cinco a sete anos", profetiza Taurion. O motivo? A entrada da chamada Geração Y - constituída por jovens nascidos já na era da Internet - no mercado de trabalho.

Taurion explica que, com os jovens profissionais, chega também às empresas uma nova postura diante da Tecnologia da Informação (TI), que já é parte do dia-a-dia destes profissionais, na forma de ferramentas de colaboração como wikis, redes sociais, comunicadores instantâneos e grupos de trabalho online.

O executivo apresentou dados de uma pesquisa realizada em 2005 destacando que, já naquela época, apenas 6,3% dos jovens entrevistados consideravam inúteis as informações obtidas em blogs. "Significa que a credibilidade das novas ferramentas online é enorme", sinalizou. Na IBM, de acordo com Taurion, já há uma série de projetos em que os participantes não mais utilizam o e-mail.

"A comunicação é muito melhor compartilhada por meio de comunidades", garantiu o gerente de novas tecnologias aplicadas da Big Blue. "Na IBM o profissional cria o blog que desejar, sem sequer pedir autorização a ninguém", enfatizou.

Da mesma forma, há na companhia dezenas de wikis e muitas contratações já se dão por intermédio de comunidades como o LinkedIN. E Taurion ainda deixou um recado aos profissionais da área de TI: "A área precisa acompanhar a evolução. Os profissionais de TI não podem, por questões técnicas, impedir mudanças que interferem diretamente na evolução dos negócios de uma empresa". Fonte: Terra.

Quem viu a notícia foi o EltonNews, que tá maluquinho para ver o nome dele publicado em um post. Elton tá aí, obrigado!

O e-mail não vai morrer, mas pode mudar de nome. O Twitter já tem e-mail, o messenger é um tipo de e-mail, as orkuts da vida tem e-mail, os blogs podem ter e-mails etc, por outro lado, ninguém vai precisar digitar nada, basta falar, a tecnologia escreve, grava em mp3 e envia via internet.

Porém, quando eu vejo uma tendência apontar fortemente para uma única direção, eu acredito que a tendência chegou ao seu pico. Vem ai um vale. O ciclo vai se iniciar novamente. Ou seja, tanta transparência e conversas superficiais vai levar o ser humano a querer mais relacionamentos, análises e conversas nutritivas.

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