Gelada.

Eu sou fã de vending machines. Não tinha ainda experimentado uma
vending que fabrica gelo na hora. Muito legal.

Entrevista na ArmRebel.

Enrico Cardoso, leitor da BIZ, de Volta Redonda, fazendo entrevista na ArmRebel para a área de vendas. Ele chegou aqui em Alphaville depois de passar a noite no ônibus e duas horas no trânsito apertado de Sampa.

Na ArmRebel, TODOS TEM QUE SER VENDEDORES! TODOS! E TODOS têm que saber vender em TODAS as mídias, TV, escrita, falada, visitada, twitada, whatever!

Como funciona o processo de seleção da Arm?

O processo é prático. Não me interessa o passado da pessoa, não me interessa o currículo do cidadão. O que interessa é se a pessoa tem jogo de cintura, é APAIXONADA por tecnologia, é VENDEDORA, tem HUMILDADE para ESTUDAR todos os dias, tem SENSO DE URGÊNCIA e PRESSA, cuida do corpo (porque eu não quero ninguém doente), possui um mínimo de conhecimentos técnicos naquilo que tem que fazer, e principalmente, talvez principalmente, é uma pessoa de bem, do bem, autêntica, verdadeira, corajosa, família (seja tradicional ou não), não dá DESCULPAS para nada, e não tem problema em se sentir desconfortável.

A ArmRebel, como todo negócio empreendedor tocado por gente ambiciosa e sedenta por crescimento, é uma ultra oportunidade e desafio para quem quer sair da MATRIX e vencer na vida. Eu espero que todos que embarcarem nesse projeto aproveitem cada segundo dessa experiência. Eu estou disposto a apostar nas pessoas, eu espero que as pessoas estejam dispostas a apostar nelas mesmas.

Eu sou fã do Ser Humano, e você?

Certo e Errado.

Quando é certo você assumir que está errado?

Slides Matrix.

Hoje é o dia do último HollywoodCEO do ano, tema: MATRIX, com EMPREENDEDORISMO. Eu acredito que será o melhor de todos até agora, uma verdadeira salada de ficção científica com business e filosofia. Confira os slides abaixo. Espero todos na Cultura ou na internet via Aulavox, ou na MATRIX.

Eu sou apaixonado pela trilogia de Matrix. Matrix é uma crítica à manipulação exercida através das organizações, determinadas regras, leis, estereótipos, ou pelo sistema como um todo. Trata-se também de uma critíica fantástica ao indivíduo por ele aceitar essa condição.

É preciso aplaudir de pé a iniciativa da Warner Brothers em produzir um filme tão maluco quanto Matrix no universo do mainstream. Revendo os três filmes, os making-ofs e a série Animatrix nos últimos dias, eu pude reviver novamente o cuidado que os criadores da série tiveram com os mínimos detalhes de cada cena. A saga de Matrix tem centenas de referências a dezenas de assuntos diferentes. O número da porta do apartamento do Neo tem uma razão específica de ser, que depois cruza com o andar do restaurante do Merovingio. O filme é muito rico, e tem potencial para horas e horas de longas conversas sobre negócios e filosofia. É show! What a movie!

Se você ainda não fez a sua inscrição, corre atrás da Cristina da Aulavox.

HollywoodCEO Matrix

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Slides Curso de Vendas.

MUITO OBRIGADO a todos aqueles que participaram do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES que aconteceu ontem em S.Paulo.  Um especial MUITO OBRIGADO àqueles que vieram de fora de SP apenas para participar do curso. Os slides do curso para download estão aqui. Se preferir, assista logo abaixo.

O meu curso de vendas tem idéias inéditas e inventadas por mim com base na minha própria experiência como vendedor. Tem coisa aí que não existe em lugar algum e não é tirado de nenhum livro, a não ser o livro da minha vida.

Um dos conceitos mais bacanas que venho desenvolvendo há tempos aparece nessa presentation como PROVOCATIVE SELLING (Vendas Provocativas) em substituição ao tradicional Consultive Selling (Vendas Consultivas).  Eu sei que eu preciso escrever um livro chamado PROVOCATIVE SELLING, inclusive com o nome gringo, porque esse conceito ainda não existe nos EUA. But, não será nem hoje nem amanhã.

PROVOCATIVE SELLING é sobre se preparar MUITO, mas tendo a compreensão de que na prática não é possível saber tudo que é preciso saber; é sobre encarar o fato de que o cliente não sabe quais são as necessidades que ele tem; é sobre encarar a realidade de que o cliente não tem tempo de ensinar você sobre sua empresa e muito mais, confira os princípios da coisa toda no slide 16; você tem que ir prá cima, ter PLANOs, fazer escolhas de produtos, argumentos, abordagens, apontar as tendências que o cliente desconhece, e às vezes, ser polêmico.

O curso de ontem foi o último do ano. A próxima turma desse curso deve rolar no final de Janeiro de 2009. Quem sabe até lá o livro está pronto... PROVOCATIVE SELLING NA CABEÇA!

Slides De Vendedor Para Gerente De Clientes261108

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Hábito ou Fidelidade.

Os clientes compram de você por hábito ou fidelidade?

Objetivos da empresa.

Até quando o seu compromisso com os objetivos da empresa devem ficar
acima dos seus?

Hollywood é aqui!

Eu imagino que todos já perceberam que o mundo YouTube vai arrasar com a televisão como conhecemos, certo? A webTV vai arrasar quarteirões na área de entretenimento, mídia, relacionamento e comércio eletrônico. Uma imagem vale por mil palavras, certo? E um vídeo, vale por mil imagens? Com certeza!

A ArmRebel nasce com essa coisa de webTV no core business. Nós montamos um estúdio para produção de vídeos dentro da Arm e vamos produzir vídeos diariamente aos borbotões.

Eu acredito que os vídeos, além de serem uma excelente ferramenta de marketing viral, irão ajudar sensivelmente os clientes da ArmRebel a comprar produtos de tecnologia com mais segurança.

As fotos acima mostram o Leandro Matozão, o nosso Spielbeg Rebeldiano, fazendo as primeiras tomadas dos primeiros vídeos de produtos que estarão no ar no web site da ArmRebel.

No screenshot abaixo do site que está saindo do forno, eu acredito que é possível ter uma boa noção do peso que os vídeos terão no site da ArmRebel. O player que irá passar os vídeos é um dos orgulhos do Dream Team que está trabalhado no site. Tem share, embed, wide e tudo que um player bacana precisa ter.

A ArmRebelTV está chegando!

Jabá 2.

A Edição desse mês da Revista Seguro Total traz uma matéria sobre o Conec, e fala sobre a palestra que eu fiz. Jabá na cabeça! Se você quiser, pode fazer o download do artigo que cobriu o evento aqui.

A parte mais legal do artigo é quando o jornalista escreve... "...O perfil inovador do palestrante mexeu com os brios do público e instigou a reflexão sobre a necessidade de quebrar paradigmas, preconceitos e acabar com a apatia diante de situações inaceitáveis..."

Resiliência.

Quais são as coisas que você pode fazer para tornar a sua empresa mais resiliente?