O diretor financeiro deve cobrar o gerente comercial para atingir as metas de vendas?

PERGUNTA: Ricardo, deve o gerente ou diretor financeiro cobrar o gerente comercial para atingir as metas de vendas? Esse não é o papel do gestor?

MINHA RESPOSTA: Sim, claro, todos devem cobrar o gerente comercial e todos devem trabalhar pelo gerente comercial. Nada acontece em uma empresa até que saia uma venda. Sem vendas, não existe empresa. Temos que botar isso na cabecinha da turma do backoffice que as vezes não entende nada de nada sobre como a empresa ganha dinheiro, ou de onde vem o dinheiro que paga o salário deles. 

Além de cobrar o gerente comercial, eu recomendo que o diretor financeiro AJUDE o gerente comercial através do fornecimento de ferramentas de crédito que possam ajudar o gerente comercial a aumentar as vendas e fidelizar os clientes. 

Tem marketeiro por aí que pensa que o cliente compra na loja dele porque a propaganda mostra uma gostosa rebolando quando na verdade o cliente escolhe a loja em função da grande variedade de formas de pagamento disponíveis. 

Como você - gerente financeiro - está ajudando o gerente comercial a fechar negócios? 

Você - gerente financeiro - tem o costume de visitar clientes com o objetivo de aumentar a linha de crédito, ou mesmo ensinar os clientes a gerenciar melhor os seus negócios para poder assim aumentar a linha de crédito?

Eu trabalhei em uma empresa - Tech Data - onde o Vice Presidente Mundial de Crédito rodava o mundo visitando clientes para aumentar a linha de crédito e ensiná-los a gerenciar melhor suas empresas através das boas práticas de gestão financeira. 

O que você - gerente financeiro - tem feito pela área de vendas da sua empresa?

GO FINANCEIRO GO!!!

Comments

[Adri Alves]

É isso aí!
Tenho uma frase básica:
"Sem verba não existe Marketing"...
E a real é: Sem verba, não existe nada, nem a venda, nem a compra, nem os salários, etc. A VENDA não é responsabilidade APENAS do Dir. de Vendas!

[julio bessa]

É isso mesmo. Acredito que não podemos apenas precionar, mas fornecer ferramentas tb. Sem $$ não existe nada.

[Marcos Aleixo]

Interação!
Os meus resultados depende dos seus.
Eu cobro de você, você me passa suas dificuldades
e eu resolvo.Trabalhando em time com um bom network,
a produção flui melhor.
abração.

[Celso Maciel]

Ricardo,

Vc abordou um item muito importante. Sou Gerente Financeiro de uma empresa do setor de Marketing de Relacionamento, e uma de minhas funções é ajudar o pessoal da área de vendas a concretizar vendas.

Infelizmente, em diversas empresas a função de finanças é inimiga mortal de vendas e marketing.

Finanças deve ser um setor facilitador para que vendas e marketing concretizem seus projetos.

De que adianta finanças atuar como o guardião moral da empresa, barrando e dificultando tudo o que vem pela frente?

Para Vendas e Marketing tudo é fácil e possível, e invariavelmente o cliente sempre tem razão. Em muitos casos eles também se posicionam a favor do cliente, em detrimento da empresa, mesmo no caso de erro por parte do cliente. Mas mesmo assim, como gestor da área financeira, eu procuro encontrar um meio termo para resolver questões problemáticas da melhor forma possível.

E como vc disse, afinal de contas de vem os recursos para fazer a empresa funcionar?

É óbvio : Vendas.

Sds

[julio praça 90]

Foi o que eu achei de mais claro