Preços Públicos no B2B.

Uma empresa que vende produtos e serviços no mundo B2B deveria expor os seus preços publicamente na internet?

Comments

[MR.]

Ta ai uma pergunta que intriga muitos.

Se vc for vender qtd de produto, vc não tem saída.
É obrigado oferecer o preço e seguir a linha dura da concorência como é no caso da americanas.com/submarino.com.br/pontofrio.com/magazineluiza.com.br...

se vc ocultar o preço não sei como iriam destacar ou ser um diferencial.

unica alternativa que vejo, seria um b2b vip onde exige convites ou cadastros para ser acesso. Isso é uma forma de ocultar(dificultar) o preço.

Quando aos Serviços prestados.

Acredito que depende muito do estudo análicos dos seus concorrentes. Se depois de analisar e vc ver que cada 7 de 10 nao divulgam o preço e vc for atacar qualidade de serviço, oculte e concentre no relacionamento pessoal eficiente, caso for atacar com os preços atraentes abaixos do seu concorrente, cuidado, pois serviços não é produto onde todo mundo sbe que é tudo igual em todos lugares.

Prefiro deixar essa parde pro Jordão falar, pois ja nao sei mais, pq pra vender serviços, acredito que o crucial é transmitir confiança e segurança pro cara ficar manso e o preço mais barato e exposto n passa nada disso. Uma empresa que preocupa com qualidade, optara por serviços que propaga confiança e qualidade.

uma empresa desogarnizada,despreparada ou com um chefe marícon q quer mostrar vantagem q conseguiu na sua pesquisa um diferencial de 70% do custo pro seu diretor pode ser o principal cliente de uma empresa de serviços q divulga seus preços publicamente..

Bom, é isso q sai da cabeça.
E na cabeça de vcs sai o que??

MR.

[Bruno Vilarino]

JAMAIS!

Cada negociação é uma negociação em B2B.

Só isso.

Bruno Vilarino

[mr]

Bruno.
Fale com luz.
Postou e nem entendi.

[Marcelo D.]

Na minha opinião isso depende de um fator principal: qual o tipo de produto e de cliente. Se for a turma AAA, por exemplo, não. Ninguém que compra uma geladeira de R$ 30.000 precisa saber do preço de forma imediata. Nem está preocupada com isso. Essa pessoa tem outras necessidades a serem atendidas. Já na outra ponta, o caso se inverte. A escolha pode se dar exclusivamente em função do preço ou do prazo e forma de pagamento. E a agilidade em responder essas questões pode significar a venda ou não.

abs!

[Marcelo D.]

Talvez eu esteja sendo simplista, mas só para ilustrar: tenho um amigo que gerencia a IESA, loja que vende geladeiras, fogões e uma porção de coisas que valem mais que o carro de muita gente aqui - a loja fica na Gabriel Monteiro, e atende o público mais que VIP. Pois bem, ela em momento algum divulga preços, promoçõs etc...

ps: Desculpa, Ricardo, pelo jabá.
Aliás, será que meu amigo me paga algum ($$) por isso?.. rs..

abs!