Desafio do Empreendedor.

Qual tem sido o seu maior desafio como empreendedor?

 

Direto das Trincheiras - Episódio 3

Tá no ar o 3o Episódio do DIRETO DAS TRINCHEIRAS. Nesse episódio eu falo sobre cartões de visita, comprometimento, apresentações em powerpoint, relacionamento entre marketing e vendas, e solto um concurso rápido para os melhores comentaristas do episódio. 

O terceiro episódio tem a duração que o DIRETO DAS TRINCHEIRAS deve ter sempre: 15 minutos. 

Vamos que vamos

Direto das Trincheiras está no ar!

 

Quem vai levar o Oscar?

Ninguém quer ouvir a sua música, seu idiota!

Um mundo inteiro obcecado pela Facebook.

The World Is Obsessed With Facebook from Alex Trimpe on Vimeo.

Marketing e Vendas, dois bichos que não se entendem.

Os melhores marketeiros sabem que precisam se aproximar dos vendedores para fazer o marketing funcionar.

Os melhores marketeiros sabem que precisam ouvir os vendedores para captar as mensagens que funcionam para vender os seus produtos e serviços. 

Os melhores marketeiros sabem que precisam amarrar cada uma das suas iniciativas de marketing com cada uma das diferentes fases de uma venda.

Para isso acontecer, o marketeiro tem que descer da torre de mármore, e fazer frequentemente as seguintes perguntas para os seus vendedores:

1. Quais mensagens os clientes potenciais precisam ouvir?

2. Eles tem alguma necessidade por algum serviço ou aplicação em específico?

3. Após participar dos nossos web seminários, o que queremos que os clientes façam em seguida?

4. O que qualificaria um cliente e porque? 

5. Quando um lead qualificado deve ser enviado para vendas?

6. Como nós devemos alimentar um cliente potencial que ainda não está pronto para comprar?

7. Quais atividades de marketing moveriam o cliente para o fechamento da venda?

Além disso, o marketeiro precisa calcular quantos leads a equipe de vendas precisa para planejar as iniciativas de marketing suficientes para fazer o negócio acontecer. 

Vamos que vamos, fechar o zoológico, e aproximar a bicharada. 

QUEBRA TUDO EM MARKETING E VENDAS!

 

5 Títulos de Posts.

Quais são os 5 títulos de posts que você gostaria de escrever no seu blog?

 

Porque os diretores da sua empresa não podem ter acesso a internet.

O segredo da felicidade é a liberdade. O segredo da liberdade é coragem. Você tem coragem?

Apesar de 99% dos seus clientes estarem nas redes sociais; apesar de 100% dos seus fornecedores estarem na web, apesar de 93% de todas as compras B2B começarem na internet; apesar das redes sociais serem a ferramenta de marketing mais barata e mais eficaz do momento, apesar das redes sociais serem a melhor maneira de transformar todos os seus funcionários em vendedores; 80% das empresas brasileiras continuam proibindo que os seus funcionários acessem as redes sociais durante o horário de trabalho.

A desculpa é sempre a mesma, o livre acesso as redes sociais tornam o funcionário improdutivo.

Besteira!

Eu tenho livre acesso as redes sociais e não sou um cara improdutivo.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para fazer marketing da minha empresa.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para atrair clientes para os meus clientes.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para buscar informações que me ajudam a atingir os meus objetivos.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para fidelizar os clientes.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para prospectar clientes.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para encontrar grandes pessoas.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para liderar as pessoas que trabalham comigo.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso para reduzir os custos da empresa.

Eu tenho livre acesso as redes sociais e uso quando eu acredito que é a melhor hora de usá-las.

Qual é a diferença entre os seus funcionários e eu?

Por que eu sou capaz de usar as redes sociais de maneira produtiva e os seus funcionários não?

O problema não são as redes sociais.

O problema é a falta de objetivos, metas, indices de performance, projetos, novidades, enfim, direção na sua empresa!

Eu tenho objetivos, metas, prazos e coisas para fazer todos os dias. Eu não tenho tempo para perder nas redes sociais com bobeira, besteira, piadas, mulher pelada ou whatever.

Quando eu entro nas redes sociais, eu entro com um objetivo a ser realizado. Ser apresentado para um determinado executivo, promover um determinado evento dentro de um grupo de discussão, ajudar um determinado gerente a descobrir respostas sobre como aumentar as vendas da sua empresa, descobrir insights sobre geração de demanda para ajudar um cliente a desovar determinado produto que está parado há meses no estoque etc etc etc.

As redes sociais, por incrível que pareça, são uma ferramenta incrivelmente objetivas. Se você tiver um pergunta, você encontra a resposta; se você souber o que você esta procurando , você encontra.

Eu acredito que VOCÊ deveria tirar o SEU acesso as redes sociais, ou talvez cortar o acesso dos diretores da sua empresa. Talvez o livre acesso às redes sociais por parte dessa turma esteja impedindo a direção da empresa de usar o tempo que vocês tem para criar os planos e objetivos necessários para transformar a produtividade dos seus funcionários.

É isso ai, tira as redes sociais dos diretores! Eles estão vagabundando na web quando deveriam ter criado planos objetivos para a empresa.

Enquanto você fica ai pensando se libera a “orkut” para os funcionários, a fila anda.

Nesse momento 1.045 profissionais brasileiros da indústria de tecnologia estão conectados e trocando idéias e insights na rede social Zomo, criado pela IT Midia; 10.753 empresários e funcionários de pequenas e medias empresas estão participando de mais de 50 grupos de discussão diferentes na rede social criada pela Revista Exame Pequenas Empresas para os seus assinantes; 3.578 profissionais de recursos humanos estão bombando de trocar idéias no grupo “Gestão de Recursos Humanos” na Linkedin brasileira.

Enquanto você proibi os seus funcionários de participar da conversa, a turma está toda animada no baile conversando entre si, construindo credibilidade, reputação, e novos relacionamentos.

2011 é o primeiro ano da segunda década do Século 21. Você vai continuar insistindo em querer viver em 1982?

NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA!!

QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?

O Poder de Fogo do iPad.

Você conhece algum negócio que saiu do zero e atingiu 15 bilhões de faturamento em 18 meses? Esse é o iPad.

Além do faturamento direto, o bicho é responsável pela geração de milhões e milhões de dólares em vendas levantadas com a venda de aplicativos, acessórios, e com a criação da indústria dos tablets em si. 

Todo grande fabricante de tecnologia lança esse ano a sua versão iPad dos seus computadores na esperança de morder um pedaço da pizza-tablet que não existia 12 meses atrás. 

Confira no infográfico abaixo o impacto que o iPad está tendo nos negócios. Os dados foram tirados de uma pesquisa feita pela Yudu, confira o relatório completo aqui.

E para completar a história, no dia 2 de Março a Apple vai lançar o iPad 2.  

QUEBRA TUDO IPAD!!!

Autoridade.

Toda autoridade deve ser questionada?