Jordão 2.0 com a nova timeline na Facebook.

O trânsito nas ruas tem o lado bom... você se dedica a fazer coisas que só faria de madrugada... como atualizar o seu perfil na nova Facebook. Confere acima o meu perfil com a nova timeline. 

Para habilitar a nova timeline é simples. Segue o tutorial que a galera fez aqui e mete bala. 

Somente aqueles que estão com a nova timeline conseguem ver os perfis de quem atualizou a timeline. 

Então... atualiza ai e vamos entrar junto na Facebook 2.0.

30 minutos depois de instalar a nova timeline...

A minha primeira impressão é muito boa. É realmente incrível essa idéia de documentar toda a sua vida desde o nascimento em um único lugar. 

A nova timeline nem nasceu, e a turma está viajando na bicha, confira algumas timelines bem bacanas aqui. 

Como mexer com o emocional do cliente.

PERGUNTA: Jordão, quais seriam suas dicas para mexer com o emocional (ego, principalmente) de clientes compradores de software e/ou tecnologia? Quebra tudo!

MINHA RESPOSTA: Para começar, você precisa vender problemas e não soluções. 

PARE DE VENDER SOLUÇÕES!!!!

As pessoas se movem por MEDO ou INSPIRAÇÃO. 

Do lado do MEDO:

1. Incomode o cliente mostrando que ele está ficando para trás através de casos de sucesso dos concorrentes dele. 

2. Mostre o que empresas similares a dele localizadas no outro lado do mundo estão fazendo.

3. Quantifique o retorno e o prejuizo que ele terá se não se mexer. Envie materiais que mostram o ROI. 

4. Apresente ao cliente resultados de pesquisas feitas por empresas com mais credibilidade do que a sua sobre o problema que ele vai resolver com a sua solução. 

Do lado da INSPIRAÇÃO:

1. Mostre que APENAS ele vai ter o problema resolvido do jeito que você vai resolver. 

2. Mostre que ele pode estará a frente do mercado se ele resolver o problema como você pensa que ele deve resolver. 

3. Mostre que ele terá propaganda espontânea ao se posicionar como "early adopter". 

Enfim, bota o terror no cara, ou leve o bicho para o paraíso. 

É com você. 

ARREBENTA!!

O Checklist da Integração entre Marketing e Vendas.

Eu já falei trocentas vezes sobre a problemática integração entre os departamentos de marketing e vendas de uma empresa. 

Na grande maioria dos casos o cara de vendas bate cabeça com o cara de marketing e vice-versa. 

Enquanto o vendedor está focado no presente, o marketeiro está focado no futuro; enquanto o vendedor não entende os textos fantasiosos criados pelo marketeiro, o marketeiro não entende porque o vendedor não lê os fantásticos folhetos que escreve. 

A problemática é confusa porque as áreas de marketing e vendas se confundem. Onde termina vendas? Quando começa marketing? 

É complicado. A turma precisa sentar, conversar, e juntos definir o processo, o método, a metodologia, o modus operandis entre duas áreas extremamente estratégicas para qualquer empresa. 

Então, se você é marketeiro ou chefe de vendas, dá uma olhada no meu checklist de coisas a fazer para que tal integração entre marketeting e vendas exista na prática:

1. Crie um incrível e detalhado perfil do cliente ideal que ambos os marketeiros e vendedores querem conquistar. O Perfil tem que ir além do tradicional "clientes da classe A, B, que ganham 50 mil por mês e moram na zona sul". A descrição do cliente ideal tem que falar sobre os comportamentos, o ambiente e o contexto que o cliente ideal está inserido. Exemplo, "clientes que gostam de X, odeiam Y, já passaram pela experiência ABC etc etc etc"

2. Crie um incrível e detalhado perfil dos influenciadores que participam do processo de decisão da compra. Quais são as prioridades desses caras, quais são as preocupações dos influenciadores, quais são as suas motivações. 

Todas essas questões precisam ser definidas em conjunto entre marketing e vendas!

Continuando…

3. Escreva qual é a tendência de marketing mais importante que está afetando o mercado-alvo. Nenhum mercado está parado. As coisas se movem de acordo com as mudanças que aparecem no horizonte. Incorpore essa tendência como argumento no seu discurso de marketing e vendas. 

4. Identifique questões específicas e eventos que possam fazer o seu cliente se mexer, sair da zona do conforto, se tornar insatisfeito com aquilo que tem e mantem. O negócio aqui é deixar o cara incomodado com o fato de apenas ele estar ficando para trás. 

5. Concentre todos os seus esforços de marketing, energia, mensagens, atividades, materiais, campanhas em identificar e promover questões críticas do negócio do cliente que precisam ser resolvidas. NÃO FALE de você, NÃO FALE dos seus produtos ou serviços, fale dos problemas que ele nem sabe que tem. 

6. Identifique e construa relacionamentos com as pessoas que tem o maior grau de influência sobre o processo de compras, incluindo membros da imprensa, redes sociais, associações de classe etc. Não cometa o erro que a grande maioria dos vendedores cometem: investir 80% do tempo em um único contato. Divida o seu tempo entre diferentes contatos para multiplicar os seus relacionamentos. 

7. Implemente um amplo programa de redes sociais que te permita se comunicar com dezenas de pessoas que antes você não tinha condições de se conectar. Siga todos os contatos que você tem em todos os seus clientes. 

8. Assegure-se que as áreas de marketing e vendas concordam com a definição do que é um "lead". Quando o "lead" deve ir para vendas? Que tipo de informação a área de marketing precisa coletar no campo para facilitar o trabalho do vendedor? 

9. Assegure-se que todos os vendedores vão incorporar a mesma abordagem de qualificação das oportunidades de vendas - onde necessário. Quais perguntas em quais fases do processo de vendas devem ser feitas pelos vendedores? Que tipo de apresentação de vendas eles devem fazer? Quais perguntas os vendedores devem usar para qualificar os clientes? Quais perguntas devem ser feitas para fechar negócios?

10. Vendas é um processo, Vendas não é arte. Estabeleça um bem definido processo de vendas que reflete o processo de compras das empresas-alvo. Por onde devemos entrar na empresa? O que o comprador precisa saber para te apresentar para a diretoria? O que a diretoria precisa saber para te apresentar para o presidente? Em que momento chamamos o cliente para assistir a uma apresentação do produto? Vendas é um processo. Quais são as fases do processo de vendas que você tem mapeado por ai?

11. Defina métricas em cada estágio do processo de vendas para você ter algum tipo de controle sobre a efetividade do que você está fazendo ou deixando de fazer. Afinal, os folhetos estão funcionando? O web seminário está funcionando? O discurso de apresentação está funcionando?

12. Faça revisões regulares sobre a velocidade das vendas. Qualquer negócio nos dias de hoje leva 30% mais de tempo para fechar do que dois anos atrás. Use essa informação para proativamente fazer um diagnóstico das coisas e distribuir pauladas para que o processo de vendas aconteça mais rápido. Exemplo, "ok, rolou o evento, ok, o cliente disse que gostou, mas, fazem 3 semanas que não ouvimos nada dele. Por que?"

13. Implemente um processo de previsão de vendas onde marketing e vendas se reunem para conversar sobre TODAS as principais oportunidades de vendas que estão no "pipeline". Qual tipo de atividade de marketing precisa ser criada para fazer o cliente se mover até o fechamento? Qual tipo de atividade de marketing precisa ser desenhada para fazer o diretor da empresa do cliente prestar atenção na nossa empresa?

14. Tenha certeza que a implementação do software de CRM na sua empresa documenta o processo de vendas. Todo software de CRM decente permite que você customize os campos do sistema. Exemplo, inclua os campos necessários para documentar no CRM as perguntas que você colhe na hora da qualificação do cliente. 

15. Gerencie todas as iniciativas de marketing e vendas da sua empresa como se fossem parte de uma coisa só chamada CICLO DE GERAÇÃO DE VENDAS. Toda atividade de marketing deve estar colada com a área de vendas. Se vamos fazer um evento, que seja para quebrar paradigmas, enfatizar problemas que o cliente nem sabe que tem, apresentar pontos de vista e muito mais. 

16. Estabeleça um ambiente entre marketing e vendas que funcione como pano de fundo para a turma toda colaborar, trocar idéias, fazer networking, compartilhar aprendizados e serem genuinamente transparentes uns com os outros. O líder que fica acima de marketing e vendas PRECISA forçar, incentivar e cobrar a aproximação em ambos os departamentos. Os marketeiros precisam ser adultos o suficiente para receber feedback-porrada de vendas, e os vendedores precisam ser adultos o suficiente para se preparar adequadamente para o cenário profissional que vivemos. 

17. E para terminar… defina datas, eventos e iniciativas que se repetem periodicamente ao longo do ano. Exemplo: a reunião do pipeline acontece a cada 7 dias, a reunião do aprendizado a cada 14 dias, o treinamento sobre CRM a cada 20 dias, a reunião sobre a velocidade do ciclo de vendas a cada 30 dias e por ai vai. Livre-se do pangaré que furar essas reuniões. 

A integração entre marketing e vendas é um processo muito difícil de acontecer, mas é um bem necessário que todos devem lutar para virar realidade, independente do lado que você está. 

Marketing Lidera, Vendas Dirige, NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA!

Pela Paz em Todo o Mundo!

A música sempre teve uma grande influência na minha vida. Foi ouvindo Beatles, Rock, Punk, Heavy Metal e Música Eletrônica que eu fui fazendo a minha cabeça e moldando quem eu sou. O grito QUEBRA TUDO, por exemplo, é filho do meu lado PUNK ROCK que sempre foi a base de tudo. 

Eu comecei a ouvir a música PUNK com 10 anos de idade quando me meti a andar de skate. Com 13 anos eu já deixava a minha mãe maluca com o "barulho" do Sex Pistols, Suicidal Tendencies, Metallica, Toy Dolls arrebentando as caixas de som mequetrefi que tinha em casa. 

Para a infelicidade da minha mãe, o barulho estava apenas começando. Com 12 anos eu ganhei uma guitarra chingue-lingue e montei a minha própria banda de punk-porrada-metal-rock para arrebentar o bairro. 

A banda se chamava SINE QUA NON - que significa "uma condição pela qual não se pode ser". Eu escrevia letras e músicas sobre mudar o mundo, derrubar o governo, arrebentar as escolas, enfim, quebra tudo geral! 

A "condição pela qual não pode se pode ser" a que nos referiamos  nas músicas que fazíamos era sobre acabar com a pobreza, ignorância, preconceitos, diferenças sociais etc. Não que a minha vida fosse ruim, pelo contrário, eu fui filho da classe média, nunca me faltaram comida, educação, pais presentes, avós, amigos, livros e revistas na minha casa. 

Eu não tinha do que me queixar, mas, eu queria me queixar em nome das pessoas que não tinham como se queixar. 

A fúria que crescia dentro de mim foi alimentada pela música gringa, mas também por dois caras especiais que faziam música nos anos 80. 

Um deles, vocês todos conhecem, o fantástico e inigualável RENATO RUSSO da Legião Urbana. 

O segundo, pouco conhecido do populacho, é o Redson, vocalista, guitarrista, letrista e líder do Cólera. 

Redson, morreu na última terça-feira dia 27 os 49 anos de idade. Parece que Redson sofreu uma parada cardíaca. 

Em seu Twitter, João Gordo - outro ANIMAL - lamentou a morte do Redson. "É com lágrimas nos olhos que recebo a notícia da morte prematura do maior îcone do punk brasileiro .. DESCANSE EM PAZ REDSON", disse o vocalista do Ratos de Porão.

O Cólera foi a primeira banda independente do Brasil a fazer uma turnê pela Europa, em 1987. Seus primeiros discos, "Tente Mudar o Amanhã" (1984) e "Pela Paz em Todo Mundo" (1986), lançados pelo selo Ataque Frontal, são considerados alguns dos mais importantes do gênero no país. A banda continuava na ativa. Seu último disco, "Deixe a Terra em Paz", foi lançado em 2004.

A música tem a capacidade de mudar o mundo e as pessoas. Por isso cuidado com a música que você ouve. Música de corno te transforma em um corno. Música de Cólera, mexe com o seu sangue e te transforma em um cara blindado cheio de amor próprio e vontade de falar o que pensa. 

A música do Redson e do Cólera mudou a minha vida dos 12 aos 20 anos de idade. Se esses caras não tivessem transformado a música em uma plataforma energética para exigir mudanças, eu talvez tivesse me tornado em mais um funcionário corporativo de cabeça baixa em alguma empresa bacanosa que tem por ai. 

Ontem, durante a homenagem ao LEGIÃO URBANA no Rock in Rio, Toni Platão dedicou a música "Quando o Sol Bater na Janela do Seu Quarto" para o Redson. 

Eu fiquei arrepiado, e as lágrimas rolaram nos olhos, ouvindo a colisão da LEGIÃO com o CÓLERA. 

Descanse em Paz Redson. 

BOTA FOGO NO CÉU!!!

 

Ouça a música PELA PAZ EM TODO O MUNDO do Redson e do Cólera: 

Eu me importo!

Eu me importo!

Eu me importo!

Pela Paz Pela Paz

Pela Paz em Todo o Mundo!

Muito Obrigado Redson!

Como fazer uma apresentação de vendas como Jeff Bezos.

Parece que o fato do Steve Jobs ter se aposentado como mega-blaster apresentador de produtos, tem incentivado outros líderes da indústria de tecnologia a querer ocupar o espaço que vai ficando vazio. 

Semana passada, Mark Zuckerberg - todo estiloso e Jobiano - deu um SHOW ao apresentar a nova Facebook; dias atrás, Jeff Bezos - igualmente Jobiano - deu outro SHOW ao apresentar o Kindle Fire. 

A apresentação completa do Jeff Bezos foi gravada, e você pode rever logo abaixo. 
Mas antes, deixa eu listar para vocês as sacadas que acredito que você pode tirar do estilo Jeff Bezos de lançar e vender um produto. 

1. Abra com Testemunhais de Clientes. A grande maioria das apresentações que assistimos por ai começam com a maldita série de slides que falam sobre a quantidade de funcionários, faturamento, filiais e o escambau que a empresa tem em todos os cantos do mundo - como se o fato da empresa ser mega-blaster fosse um argumento sólido para você comprar um novo produto. As coisas não funcionam mais assim, o seu histórico é "nice to have", mas as pessoas querem saber mesmo o que você tem para elas HOJE. 

A apresentação de Jeff Bezos começa com um vídeo simples que mostra uma série de clientes de diferentes profissões e ramos de atividade dando o seu testemunhal sobre o Kindle e suas funcionalidades fantásticas. 

2. Mostre como você quebra paradigmas. A venda de um novo produto ou serviço requer que as empresas e as pessoas mudem os seus comportamentos e sua maneira de pensar. 

O ser humano não gosta de mudanças. Portanto se você quiser vender um novo produto ou serviço para um novo cliente, você tem que caprichar na questão da "inicialização do produto". A "setagem" do novo produto ou serviço tem que ser quase que transparente, sem dor, sem traumas. 

Terminado o vídeo dos testemunhais, Jeff Bezos descreve o ceticismos que enfrentou quando do lançamento do primeiro Kindle e como as funcionalidades de "inicialização" que fazem parte do Kindle fizeram com que as pessoas rapidamente usassem o produto. 

"Eu gosto do cheiro do papel", "Não existem livros eletrônicos", "O livro eletrônico nunca substituira a experiência de ler um livro impresso", bla bla bla. Aja saco para aguentar a turma da roda presa!

"Quando você compra o Kindle, o bicho já vem com o seu nome. Quando você compra um Kindle novo, a biblioteca do Kindle antigo já aparece automaticamente dentro do novo Kindle. Você não precisa esperar a boa vontade do correios para começar a ler um livro, em 60 segundos após a compra do livro eletrônico, você já tem o bicho pronto para ser lido no seu Kindle. O Kindle vem com uma tecnologia de "paper link" que te permite ler na tela a luz do Sol. Você pode carregar milhares de livros no Kindle. A bateria dura semanas, ou até meses. Você pode compartilhar passagens dos livros que você lê com os amigos. Você pode começar ler um livro no Kindle para PC, continuar de onde parou no Kindle, no smartphone ou vice-versa. Quando começamos, havia apenas 90 mil livros disponíveis, hoje, quatro anos depois, são mais de 2 milhões de livros disponíveis".

3. Mostre que você ouve os clientes. Ao mostrar as novas funcionalidades dos novos Kindles, Jeff Bezos fala das novas "caraterísticas técnicas" como resultado da observação que a Amazon fez sobre a maneira que as pessoas usam o Kindle. 

A grande maioria dos vendedores de novos produtos não descrevem as novidades dos produtos como resultados daquilo que  aprenderam com os clientes, mas como resultado dos milhões de dólares gastos em pesquisa & desenvolvido investidos pela empresa. 

É muito comum esquecermos de dizer coisas do tipo, "Essa nova função X foi solicitada por milhares de pessoas que querem fazer ABC. Nós ouvimos vocês, e apresentamos esse novo produto". 

Assista ao Jeff Bezos falando. Aprenda com o cara. 

O que eu senti falta na presentation do Jeff Bezos é o seu senso de humor. Jeff Bezos é um palhaço. Mas, por alguma razão, ele preferiu posar de "sério" para vender o novo Kindle Fire. 

Senso de humor ajuda a vender, eu acredito que nas próximas presentations, o cara vai se soltar mais e botar para quebrar. 

Steve Jobs fez escola. 

6 Lições de Negócios com Star Wars.

Hoje a noite tem palestra GRÁTIS na Livraria Cultura do Shopping Villa Lobos: HollywoodCEO: STAR WARS. 

Se você está em Sampa, aparece por lá. 

Se não estiver em São Paulo, assista pela web. Preencha o formulário de inscrição e apareça por lá!

Os slides da palestra de hoje estão prontos, confira abaixo:

HollywoodCEO: Star Wars

View more presentations from Ricardo Jordao Magalhaes

 

Kindle Fire chegou!

A Amazon lançou há pouco o PRIMEIRO tablet do mundo que tem alguma condição de dar algum trabalho para o iPad da Apple, o Kindle Fire. 

Por 199 doletas, você tem um tablet de 7 polegadas colorido SHOW DE BOLA para ler os fantásticos livros da Amazon, revistas, filmes, tv shows e surfar na web. 

O Kindle Fire chega com dois pés no peito da Apple. Confira a carta do Jeff Bezos anunciando o Kindle Fire:

Dear Customer,

There are two types of companies: those that work hard to charge customers more, and those that work hard to charge customers less. Both approaches can work. We are firmly in the second camp.

We are excited to announce four new products: the all-new Kindle for only $79, two new touch Kindles –Kindle Touch and Kindle Touch 3G – for $99 and $149, and a new class of Kindle – Kindle Fire – a beautiful full color Kindle for movies, TV shows, music, books, magazines, apps, games, web browsing and more, for only $199.



These are high-end products – the best Kindles we’ve ever made. Kindle and Kindle Touch have the most-advanced E Ink display technology available, and the 3G Kindle Touch adds free 3G wireless – no monthly fees and no annual contracts. Kindle Fire brings everything we’ve been working on at Amazon for 15 years together into a single, fully-integrated experience for customers – instant access to Amazon’s massive selection of digital content, a vibrant color IPS touchscreen with extra-wide viewing angle, a 14.6 ounce design that’s easy to hold with one hand, a state-of-the-art dual core processor, free storage in the Amazon Cloud, and an ultra-fast mobile browser – Amazon Silk – available exclusively on Kindle Fire.

We are building premium products and offering them at non-premium prices.

Thank you for being a customer,

Jeff Bezos
Founder & CEO

p.s. – Kindle Fire has a radical new web browser called Amazon Silk. When you use Silk – without thinking about it or doing anything explicit – you’re calling on the raw computational horsepower of Amazon EC2 to accelerate your web browsing. If you're curious, watch this short video to learn more about how it works.

O Fire vem com um novo web browser feito para os tempos de cloud computing, confira o vídeo onde os engenheiros da Amazon explicam como funciona o Sink, o novo browser inventado pela Amazon:

A proposta do Kindle Fire é completamente CLOUD.

Ao invés de brigar por espaço em gigabytes com o iPad, a Amazon propôe que os usuários do Kindle Fire assistam filmes, tv shows, música etc via streaming armazenando todo o conteúdo dos seus tablets na mega-blaster fazenda de servidores desenvolvida pelos caras nos EUA. 

Confere o novíssimo comercial do Kindle Fire feito pela Amazon:

Nasceu o concorrente do iPad, e ele se chama Kindle Fire!

A Amazon é fantástica.

É bom lembrar a todos que a Amazon é supostamente uma empresa va-re-jis-ta, ou seja, uma mera atravessadora de preços, uma estoqueira de produtos, um mal necessário para a indústria produtiva. 

En nenhum curso de varejo do mundo está escrito que um varejista deve inventar alguma coisa como o Kindle. "Varejo tem que comprar e vender, rápido, e não se mete com a fábrica". 

Em 99,99% dos cursos de varejo por aqui os professores e consultores dizem que varejo é sobre localização, localização, localização.

Nenhum professor de varejo diz para o varejista inovar a ponto de obsoletar a sua principal fonte de receita (livros impressos) criando o seu substituto (kindle)

PORÉM, a Amazon não carrega os vícios do varejo tradicional no seu DNA. A Amazon é completamente INVENTIVA, ARROJADA e INTELECTUAL.

A Amazon é uma empresa de software que "por acaso" está no varejo. 

Ela inventou o comércio eletrônico, o 1-Click, o CRM 1-a-1 de massa, as Resenhas de Clientes, o Kindle.  

A Amazon trouxe INTELIGÊNCIA para o varejo depois de 5 mil anos de bazares e trabalho medíocre sem qualquer inovação. 

Eu ADORO o meu iPad 2, mas eu AMO a Amazon e o Kindle. 

Ai ai ai... o bicho vai pegar!

Star Wars HOJE!

Marketing é Tudo!

Enviado via iPhone

10 Atividades de Marketing de Baixo Custo para você implementar imediatamente.

Quem disse que você precisa ter orçamento de marketing para fazer marketing? 

Quem disse que precisa ter uma agência de propaganda para colocar o trio elétrico do seu marketing na rua?

Nos tempos em que vivemos você precisa "apenas" de CÉREBRO e TEMPO para fazer o seu marketing se espalhar pela internet. Com CÉREBRO e TEMPO você é capaz de criar coisas fantásticas com os recursos de baixo custo que existem na internet. 

Aqui vão as minhas sugestões:

1. Cartão de visita matador por 99 reais. Você não precisa fazer o portfólio de apresentação da sua empresa. Ninguém vai ler. Você precisa é ter um cartão de visita show de bola que descreve de uma maneira provocativa tudo que você faz, e leva as pessoas a puxar conversa com você. O meu cartão de visita foi a Ativa quem fez. Fala com o Fabio Prado da Ativa, fone (11) 8196-6838 ou e-mail fprado@atvonline.com.br para todas as suas necessidades de cartões de visita sofisticados com preço justo. 

2. Mutirão para coletar endereços de e-mails. Apesar da ascensão das redes sociais, smartphone, SMS etc, o e-mail marketing continua relevante. E agora com o ajuda dos poderosos anti-spams disponíveis no mercado, a caixa postal eletrônica está cada vez mais limpa de besteiras e ávida para receber mensagens relevantes. Reuna TODOS os funcionários da empresa e faça um mutirão para coletar todo os e-mails que vocês tem espalhados pelo escritório. Premie o funcionário que trouxer o maior número de e-mails de clientes ativos ou inativos. Faça e-mail marketing com frequência e consistência. É baratinho. Para você ter uma idéia, usando o MailChimp você não paga NADA para enviar até 12 mil e-mails por mês. É isso mesmo, e-mail marketing profissional e grátis!

3. Adesivo no carro. Faz mais de 10 anos que eu uso um adesivo da BIZREVOLUTION no vidro de trás do meu carro. Todo cidadão que cola no fundo do meu carro no meio do trânsito do inferno da cidade de São Paulo dá de cara com a marca da BIZ. Eu tenho um sem número de histórias para contar de pessoas que puxaram conversa comigo por conta do adesivo que viram no meu carro. Para todas as suas necessidade de adesivos, em pequeníssimas quantidades, fale com o Fabio Prado da Ativa. 

4. Pague o almoço para quem é mais influente que você. Uma vez por mês, invista 50 reais do seu bolso para pagar um almoço para alguém que tenha mais seguidores do que você no twitter, ou na Linkedin, ou na Facebook, ou na vida real que seja. Aproveite o almoço para aprender, trocar idéias e se mostrar interessado em ajudar. Prepare-se, estude a pessoa, compareça ao almoço com uma proposta concreta de negócio caso surja a oportunidade de falar do seu "jabá". Dica: economize no manobrista, pare o carro na rua, ou marque em algum restaurante próximo ao metrô. 

5. Palestra de Graça. A coisa mais preciosa que você tem é o seu  conhecimento & experiência de vida. Palestre de graça! Palestre para os clientes, e potenciais clientes. Onde? No próprio escritório da empresa, ou no salão do condomínio, ou na sala da associação que você é filiado. Todo mundo é filiado a alguma associação que não usa. Use! Liga lá e diga que você quer usar a sala de reunião dos caras em troca de tantos anos de filiação que você pagou de bico calado. Se preferir, palestre pela web como eu faço. Liga para o Valmir da Aulavox, e-mail valmir@aulavox.com ou fone (11) 9654-9455, ele vai te arrumar uma sala virtual de graça para você arrebentar na web. 

6. Escreva, escreva, escreva. Escreva artigos semanalmente e espalhe pela web e envie por e-mail. Na sequência contate portais de conhecimento que procuram colunistas como você. O Administradores.com.br, que eu citei dias atrás aqui no site, está sempre aberto para novos colunistas. Fala com os caras, chama o Leandro, no leandro@administradores.com.br

7. Salve a vida da sua esposa, doe as suas velharias para o mercado. Todo homem que se preza tem conflito com a esposa em função das revistas, livros e outras tranqueiras que se recusa a jogar fora. Faça um favor para o seu relacionamento familiar: doe meia dúzia de revistas e livros para os escritórios dos seus próprios clientes. Toda pequena empresa sonha em ter uma biblioteca interna mas faltam livros e revistas para desenvolvê-la. 

8. Se você tem espaço ocioso no escritório, diga aos seus parceiros que eles podem usar o espaço para realizar palestras, encontros, reuniões etc. Aproxime-se da sua rede de contato ajudando-os a ampliar o seu alcance. 

9. Vá até onde o povo está. Almoce na hora que todos almoçam, frequente o parque que todos frequentam, pratique o esporte que todos praticam, leia o livro que todos estão lendo, compareça as reuniões mais populares; enfim, dê as caras nas situações onde você encontra um grande número de pessoas. O objetivo é ver e ser visto. 

10. Comente em blogs, sites e jornais da sua comunidade. Adicione o seu comentário aos posts dos blogs, sites e comunidades que você gosta. Deixe os seus potenciais clientes saberem o quanto você conhece determinado assunto e se mostra disposto a compartilhar. TODOS seremos cobrados por isso: colaboração. Não custa nada acrescentar o seu comentário. Com o passar do tempo, participando com consistência e frequência, você ganhará visibilidade e construirá a sua marca.

Idéias?