15 Incríveis Modelos de Negócios por Assinatura.
Pin ItA venda de um produto ou serviço por assinatura não tem nada de novo. O modelo foi criado pela galera que vende jornais e revistas há décadas.
Todo mundo aqui sabe como funciona, você paga uma mensalidade, e recebe todos os meses uma nova edição do produto na sua casa.
A novidade aqui é o cruzamento dessa idéia com a venda de produtos que não são vendidos tradicionalmente no modelo de assinatura, tais como sapatos, filmes, roupas, comida para cachorro, cuecas, lâminas de barbear, suporte técnico e muito mais.
O modelo de assinatura é uma maneira inteligente de assegurar que a empresa terá faturamento nos próximos meses. É o modelo de venda recorrente.
Não seria o máximo se você pudesse começar o próximo mês sabendo que 50% do faturamento da sua empresa já está garantido por conta dos contratos assinados com clientes?
Além de assegurar o faturamento dos próximos meses, o modelo de assinatura permite a empresa reduzir custos uma vez que ela consegue controlar o que precisa fabricar, criar ou distribuir.
Confira abaixo alguns exemplos bem bacanas de modelos de negócios baseados na venda de produtos e serviços por assinatura.
Eu espero que sirva de inspiração para você criar o seu próprio modelo.
1. Shoes4You. Sapatos por assinatura. A Shoes4you é uma empresa brasileira que traz para o cenário nacional um novo conceito na venda de calçados femininos. O site funciona no sistema de assinatura: as sócias pagam um valor mensal e recebem uma seleção personalizada de sapatos de acordo com seu perfil. Elas podem adquirir um ou mais modelos desta lista todos os meses.
2. ShoeDazzle, Sapatos por assinatura. Criada em 2009, possui um modelo similar a brazuca Shoes4You. Você paga 39,95 dólares por mês e recebe em casa um par de sapatos escolhido a dedo pelas especialistas da loja.
3. Netflix, Filmes por assinatura. Netflix é um TESÃO. Eu sou assinante do serviço brasileiro e estou muito satisfeito. Por apenas R$ 14,99 você assiste quantos filmes quiser por mês. Por mim, eu nunca mais piso emu ma locadora de filmes na minha vida.
4. H.Bloom, Flores por assinatura. Não seria o máximo ter sempre flores na sua casa? Você escolhe o tipo de estilo de flores que você aprecia, e os caras entregam todos os meses um buquê novo na sua casa. Preços a partir de 29 dólares por mês.
5. Trunk Man, Roupas para Homem por assinatura. Fala sério, qual foi a última vez que você foi no shopping comprar roupas para você? Homem que é homem usa a mesma camiseta por 20 anos. É ou não é? A Trunk Man facilita a vida do homem que quer estar na moda mas não tem saco de ir em shopping comprar roupa. SHOW!
6. StyleMint, Camisetas para Mulheres por assinatura. Mesmo esquema dos modelos acima, paga 29 dólares por mês e recebe sugestões de camisetas que receber em casa.
7. PetFlow, Comida para Cachorro por assinatura. Essa idéia é realmente animal. O seu cãozinho nunca mais vai ficar babando por comida. Você agenda a entrega. SHOW DE BOLA
8. ManPacks, Cuecas, Camisinhas e Lâminas de Barbear por assinatura. O fato é que as vezes você é obrigado a sair de casa para comprar 01 lâmina de barbear, e acaba voltando com dez outros produtos que você não precisa. Os serviços de assinatura facilitam a vida das pesoas que precisam comprar certos produtos secundários mas sempre esquecidos.
9. The Honest Company, fraldas eco-amigáveis por assinatura. A The Honest vende fraldas e outros produtos para bebês feitos com materiais ecologicamente corretos.
10. TheDollarShaveClub, Lâminas de barbear por assinatura. Lâminas de barbear é um troço caro para caramba. Por que é caro? Porque não tem concorrente. A Gilette nada de braçada sozinha. Como combater esses caras? Vendendo laminas bacanas por assinatura. SHOW DE BOLA! Uma pequena empresa lutando contra a mega corporation. Presta atenção no video que aparece na home page, e note aa referência a “luta de classes” que aparece na marca da empresa. SHOW! VIVA AS PEQUENAS EMPRESAS.
11. BizRevolution Premium, Cursos por assinatura. A BIZ PREMIUM, para quem não conhece, é a area do site da BIZ onde você paga uma assinatura annual 500 pilas, e tem acesso a gravação dos web seminaries, templates e muito mais. 500 pilas para ter acesso a um conteúdo ultra avançado e objetivo.
12. Pitzi, Assistência Técnica de Smartphone por assinatura. Você paga um valor fixo por mês e recebe ajuda técnica qualificada para resolver todos os problemas que podem acontecer com o seu smartphone.
13. Clube dos Vinhos, Vinhos por assinatura. Você escolhe o Plano Mensal de que deseja participar com 2, 4 ou 6 garrafas. O preço varia um pouco dependendo dos vinhos que forem selecionados para aquele mês. Sua conta mensal ficará em torno de R$ 100, de R$ 200 ou de R$ 300, conforme seu Plano. O frete é gratuito para todo o Brasil.
14. GeekSquad, Suporte Técnico por assinatura. A GeekSquad é provavelmente a empresa que originou todas as idéias acima. Foi a GeekSquad que começou com essa história de assinatura 10 anos atrás. Hoje, eles continuam líderes em serviços de suporte técnico nos EUA.
15. Amazon Prime, Frete por assinatura. A Amazon reinventou o frete. Através da Amazon Prime você paga uma taxa única de frete por ano e recebe todos os seus pedidos com frete gratis durante 365 dias. Agora, a Prime incorporou entrega de filmes via streaming e livros para o Kindle.
Tesão, né?
O modelo de negócios por assinatura tem os mais variados descobramentos. Ele ajuda a aproximar compradores de vendedores, fideliza cliente, faz o cara se comprometer com alguma coisa, facilita a previsão das vendas - e consequentemente a previsão das compras, estoques de produtos, e consequentemente a natureza agradece.
O modelo de vendas por assinatura é um dos futuros dos negócios.
Quando você vai lançar o modelo de negócios por assinatura da sua empresa?
Ricardo eu conheço a http://blushbox.com.br/ que é bem legal também.
Posted by: julio bessa | 29/05/2012 at 03:12 PM
Tem rolado uns serviços de assinatura de cerveja:
http://www.clubdacerveja.com/Club_da_Cerveja/O_Club_da_Cerveja.html
http://www.clubeer.com.br/assinatura
e de meias e cuecas:
http://www.rabixo.com.br/
http://cuecaemcasa.com/
http://www.manpacks.com/
http://www.blacksocks.com/en
http://cuecaemcasa.com/
Posted by: Conrado De Biasi | 29/05/2012 at 04:54 PM
Ricardo! Tudo beleza?
Lançamos a Biopoint Premium a alguns meses, o plano permite que os clientes comprem suplementos alimentares com frete grátis e entrega super rápida. Eles também tem outros benefícios como descontos-extra e produtos exclusivos! Veja a página do programa: http://www.biopoint.com.br/biopoint-premium.html
Abraço!
Posted by: Diogo Anderle Moraes | 30/05/2012 at 06:56 PM
Ola Ricardo, beleza ?
Também temos nosso Clube da Cerveja OnBeer: http://clube.onbeer.com.br ... onde os clientes tem opções de kits mensais de 2, 4 e 6 cervejas (importadas e artesanais). Para São Paulo o frete é grátis!
grande abraço!
Posted by: Alexandre Barizon | 31/05/2012 at 05:11 PM
PARABÉNS ao Diogo e Alexandre pelos seus negócios!!
É isso ai, QUEBRA TUDO!!!
Galera, ajudem a aumentar a lista dos modelos por assinatura. Adicionem comentários sobre sites que vocês conhecem.
ARREBENTA!
Ricardo
Posted by: Ricardo Jordão Magalhães | 31/05/2012 at 05:43 PM
Estamos no facebook também: http://www.facebook.com/pages/Clube-das-Cervejas/218947764838343
nós somos 'irmãos' do Clube dos Vinhos hehe
Posted by: Clube das Cervejas | 31/05/2012 at 06:12 PM
Temos em nossa holding a www.CasalSemRotina.com.br, modelo de assinatura para apimentar a vida dos casais ;)
Abraço,
Diogo
Posted by: Diogo Aguilar | 06/06/2012 at 01:33 AM