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Confere agora mais um vídeo de palestra que rolou no EPICENTRO. Agora é a vez do Luli Radfahrer. O Luli falou sobre cloud computing. Alguns dias antes do EPICENTRO o Luli lançou o seu livro "A Enciclopédia da Nuvem".
Assista:
Não se preocupe em encontrar tempo para chorar por mim, ou encontrar palavras para falar por mim, ou energia para brigar por mim, apenas tire esse monte de LIXO de perto de mim.
Em 1959, um consultor tiozinho chamado Philip Kotler percebeu que 4 fatores diferentes de negócios quando alinhados com os planetas do sistema solar e as nebulosas de Capricórnio fazem uma empresa funcionar, eram eles: Preço, Produto, Propaganda e Ponto de Venda, os famosos 4Ps do Marketing.
Realmente, se o seu problema é fazer uma empresa funcionar, os 4Ps são o bicho. Basta definir a política de preços – olhando os custos da empresa ou os preços da concorrência; contratar uma bela agência de publicidade cheia de estagiárias boazudas com prêmios conquistados em Cannes para vomitar propaganda para cima do público-alvo; fabricar o produto na China ou no Brás via os bolivianos escravizados por uma ou outra rede de lojas de shopping; e colocar os produtos para vender nos principais canais de distribuição do Brasil, onde bola, luvas, fee, comissão, mensalão são o pedágio necessário para furar o bloqueio do mercado.
De lá para cá, um monte de consultores gringos e brazucas percebendo o filão de mercado inventando pelo Kotler – teorias que ninguém coloca em prática – criaram os 6Ps, 8Ps, 10Ps, 10Js, 5As, 15Ws, blá blá blá.
Agora, é a minha vez.
Baseados em estudos profundos realizados com 7.698 profissionais do alto escalão de 5.464 mega corporations e empresas emergentes que mais crescem em 79 países pelo mundo, e contando com o apoio do Instituto de Qualidade para a Excelência Corporativa, da Associação para a Sustentabilidade do Meio Ambiente Empresarial, e da ONG para os Direitos dos CEOs e Gurus Aposentados, eu descobri quais são os 4Fs críticos para o sucesso na Vida e no Trabalho.
São eles:
1. FOCO! Para quê perder tempo fazendo análise dos 4Ps de marketing sobre produtos que você não gosta, para vender o que você não sabe, para pessoas que não te valorizam? Você deveria fazer o que você gosta MUITO baseado no que você conhece UM POUCO e que tem uma GRANDE possibilidade de crescimento. 20% de tudo que você faz na vida traz 80% dos resultados que você consegue. E 30% de tudo que você faz na vida, debaixo para cima (em um gráfico), traz prejuízos imensos para a empresa. 30% dos vendedores, 30% dos produtos, 30% dos processos, 30% dos sistemas, 30% do seu web site, 30% da missão corporativa da sua empresa não servem para absolutamente nada, a não ser confundir a cabeça das pessoas sobre qual é afinal o FOCO da empresa. Foco é tudo na vida!
2. FÉ! O mundo corporativo como o próprio nome diz trata-se de um corpo de coisas. Sem alma, sem paixão, sem compromisso com a Vida. 99% da galera trabalha alucinada fazendo coisas baseadas em fatos e não crenças e valores. Curiosamente, a meritocracia é o sistema ideal para a corrupção existir. Métricas de performance, índices de desempenho, planilhas de fluxo de caixas e sistemas de análises de qualquer coisa são forjadas todos os dias para atender a meritocracia corporativa. Meritocracia não é a saída para nada, é o buraco de tudo.
A meritocracia não valoriza as pessoas. No mundo que eu quero ajudar a construir as pessoas JÁ são valorizadas por aquilo que fizeram para outras pessoas e não precisam da meritocracia para fazer acontecer. Meritocracia é um sistema legalzinho para fazer as pessoas terem vontade de trabalhar para o sistema. Tá tudo errado!
Na meritocracia, quem está por cima cria o tempo todo novos índices de performance que detonam qualquer possibilidade de mobilidade de “classe”. Segundo o mundo meritocrata, as coisas só vão melhorar daqui 50 anos. Enquanto isso, o poder dos bancos e dos governos aumenta todos os dias, e a desigualdade entre as pessoas também.
O que é melhor do que a meritocracia?
Um mundo sem qualquer tipo de liderança com completa aversão as hierarquias, e onde todos os participantes trabalham pela igualdade de oportunidades e com amor pelo que fazem.
Ninguém deveria precisar de Deus, ou do Chefe, ou do Presidente ou do Papa para fazer o bem.
3. FORÇA! Sabe porque as pessoas ainda marcam reuniões com pessoas que trabalham em outras empresas? Porque as reuniões com gente de fora são uma válvula de escape para a chatice que as pessoas vivem imersas todos os dias. 80% do dia-a-dia de 80% das pessoas é pura chatice. Gente chata discutindo coisas chatas que não levam a lugar algum. As reuniões externas são uma oportunidade de conhecer pessoas mais interessantes do que os colegas de trabalho, os chefes e os funcionários. Infelizmente, nem sempre encontramos alguém suuuuuper interessante nas reuniões com outras pessoas de fora.
Sabe porque as empresas são chatas?
Porque quase ninguém tem coragem de colocar o dedo nas feridas da empresa e encarar os problemas de frente.
Uma empresa sem conflitos, porrada, discussão sobre temas críticos, decisões difíceis e escolhas complexas são um saco. O F da FORÇA significa CORAGEM, coragem para falar tudo que é preciso ser falado, e mexer em todas as feridas que são necessárias até elas se fecharem. Se ninguém mexer nas feridas abertas, como você acha que vamos fechá-las?
Por último mas não menos importante, o 4 F é:
4. FODA-SE! Foda-se o que os outros vão pensar. Foda-se se vai dar errado. Foda-se se vamos passar vergonha. Foda-se se alguém vai ficar bravo. Foda-se se vai demorar. Foda-se se alguém é melhor do que você. Foda-se se você é pior do que alguém. Foda-se se não temos todos os recursos para competir com a concorrência. Foda-se que não temos estrutura para atacar o mercado X. Foda-se que não conhecemos direito como funcionam as coisas. Foda-se que podemos quebrar a cara. Foda-se a concorrência. Foda-se se faltam fatos para embasar nossas decisões. Foda-se se o guru supra-sumo do planeta aponta para a esquerda. Foda-se se o Sai Baba pediu para você ajoelhar. Foda-se os políticos. Foda-se os corruptos. Foda-se as coisas erradas, foda-se os ignorantes e medrosos. Foda-se todas as pessoas que NÃO QUEREM se divertir. Foda-se! VOCÊ VAI FAZER. Você vai dar a cara para bater, você vai colocar ALMA na empresa, FOCO nas tarefas e FORÇA nas reuniões.
É claro que os 4Fs não são fáceis de colocar em prática; aqueles que tem medo de tomar decisões difíceis vão sabotar qualquer idéia de foco, aqueles que acreditam em meritocracia não permitirão que você invista em novas e emergentes idéias e pessoas, e aqueles que tem medo de colocar o dedo nas feridas da empresa vão evitar as perguntas difíceis.
Foda-se!
As melhores idéias da sua empresa não vão ver a luz do dia a não ser que você lute contra todos os processos feitos pela galera que comanda os processos, ou pela galera que segue os processos.
Se você não for amado ou odiado; se você não for chamado de arrogante; se você não for chamado de desinteressado; se ninguém ficar bravo com o que você diz, você não estará se esforçando o suficiente para mudar o mundo para melhor.
Foco no que você acredita com coragem para se arriscar.
NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA!
QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?
Você está gerando todas as vendas que deveria dentro dos clientes mais importantes da empresa?
Se a sua resposta é “Não!”, qual é o potencial de vendas que você está deixando na mesa?
30% dos vendedores que eu conheço dizem que poderiam dobrar as vendas nos atuais clientes. 60% dos vendedores afirmam que poderiam aumentar as vendas em 30%. Quase todos os vendedores que eu conheço afirmam que poderiam vender 20% a mais.
Entretanto eles não conseguem.
Por que?
Porque a maneira de gerenciar clientes usada pela maioria das empresas está errada.
Durante esse web seminário você vai aprender:
- Por que a gestão tradicional de clientes não funciona.
- O que exatamente o vendedor e o gestor de vendas tem que fazer para vender mais dentro dos atuais clientes.
- Os estágios essenciais de um processo de gestão de contas.
- O papel da empresa versus o papel dos compradores em um processo de vendas.
Se você está insatisfeito com os atuais resultados dentro dos clientes da empresa, esse web seminário é para você.
Imperdível!
DATA: 18 de Julho de 2012
HORÁRIO: 90 minutos, das 16:00 as 17:30 hs. O evento é gravado e distribuido para os participantes para reverem quantas vezes quiserem quando quiserem.
Investimento: Investimento: R$ 130,00. Ou GRÁTIS para quem é assinante da BIZ PREMIUM. Para saber como assinar a BIZ PREMIUM clique aqui.
Local: Internet, formato Web Seminário, assista do conforto do seu escritório ou casa.
Palestrante: Ricardo Jordão Magalhães, Fundador da BIZREVOLUTION.
Sobre a BIZREVOLUTION: A BIZREVOLUTION produz conteúdo para a sua empresa transformar clientes em fãs. A BIZ é especialista em marketing para pequenas empresas. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
A partir de amanhã eu vou experimentar uma coisa nova na fã page da BIZ na Facebook.
Eu vou entrevistar uma pessoa ao vivo online via chat dentro do próprio post da Facebook.
O primeiro convidado é uma convidada: a Ana Lucia Pedro Fontes da MyJobSpace. A conversa será sobre Co-Working & Empreendedorismo. O chat começa as 14:00 hs amanhã na fã page da BIZ na Facebook. Todos podem fazer perguntas e comentários a vontade durante a conversa.
E os web seminários da BIZ estão de volta!
Fazia uns 50 dias que eu não soltava um web seminário. Eu estava com saudades.
Aqui vai...
Os Primeiros 9 Segundos de Atenção.
Como vender você, a sua marca e a sua empresa nos dias de hoje.
Dia 11 de Julho de 2012
Nós vivemos em um mundo com Distúrbios de Déficit de Atenção. Embora a teoria diga que é possível prender a atenção de um adulto por em média 20 minutos; nos dias de hoje a atenção média das pessoas não passa de grosseiros 9 segundos. 9 segundos. É a mesma atenção de um peixinho de aquário!
Você tem apenas 9 segundos para se apresentar, vender a sua idéia e começar uma conversa. Depois disso, as pessoas se distraem. Especialmente nesses dias de redes sociais, onde a atenção das pessoas muda de uma mensagem para outra com o piscar dos olhos. Entretanto, quando nós quebramos esse paradigma – quando criamos mensagens que conectam e comunicam – os resultados são extraordinários.
Durante esse web seminário você vai aprender a como vender no mundo dos 9 segundos em que vivemos - com ênfase no uso das redes sociais para criar a sua marca na internet. O web seminário vai ensinar você a como capturar a atenção das pessoas através de mensagens no Twitter, Facebook, Web Sites e Cara-a-Cara em Vendas.
Você vai aprender a identificar a sua vantagem competitive única, e articular com muito mais clareza o que você tem a vender para as pessoas.
Os Primeiros 9 Segundos de Atenção: Como vender você, a sua marca e a sua empresa nos dias de hoje.
Imperdível!
DATA: 11 de Julho de 2012
HORÁRIO: 90 minutos, das 16:00 as 17:30 hs. O evento é gravado e distribuido para os participantes para reverem quantas vezes quiserem quando quiserem.
Investimento: R$ 130,00. Ou GRÁTIS para quem é assinante da BIZ PREMIUM. Para saber como assinar a BIZ PREMIUM, clique aqui.
Local: Internet, formato Web Seminário, assista do conforto do seu escritório ou casa.
Palestrante: Ricardo Jordão Magalhães, Fundador da BIZREVOLUTION.
Sobre a BIZREVOLUTION: A BIZREVOLUTION produz conteúdo para a sua empresa transformar clientes em fãs. A BIZ é especialista em marketing para pequenas empresas. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
FAÇA AGORA MESMO A SUA INSCRIÇÃO.
A palestra mais política do EPICENTRO 2 foi a palestra do Cláudio Dal Prá e da Soninha Francine sobre o seu projeto de REDEMOCRACIA.
A proposta do Cláudio e da Soninha promete transformar a maneira que acompanhamos e participamos do trabalho político desse país.
Confere:
Para mim a pessoa mais inteligente é aquela que faz as melhores perguntas. A inteligência de fazer perguntas inteligentes é a maior de todas as inteligências. Ponto final.
Em Vendas, fazer as perguntas certas é a arte de uma ciência que deve ser usada para ajudar o cliente a comprar, e entender por si mesmo se precisa de você ou não.
Aqui vão 37 perguntas mágicas de vendas que podem e devem ser usadas por você para guiar o cliente por todo o processo de compras.
Memorize as perguntas abaixo, DECORE mesmo, e use-as de maneira espontânea nas suas próximas conversas com os seus clientes.
Lá vai:
1. Qual é o seu objetivo principal?
2. Qual é o seu plano para atingir esse objetivo?
3. Qual é o maior problema que você está enfrentando?
4. Quais são os outros problemas que você está enfrentando?
5. O que você está fazendo nesse momento para lidar com esses problemas?
6. Qual é a sua estratégia para o futuro?
7. Quais outras idéias você tem?
8. O que as outras pessoas que trabalham com você estão fazendo para te ajudar a atingir os seus objetivos?
9. Quem mais é afetado por esses problemas?
10. O que você está usando agora?
11. O que você mais gosta com relação ao produto que você está usando?
12. O que você menos gosta com relação ao produto que você está usando?
13. Se você pudesse ter as coisas da maneira que quiser, como as coisas seriam?
14. Qual efeito essas mudanças teriam sobre os seus negócios atuais?
15. O que o motivaria a mudar?
16. Você tem alguma preferência?
17. Qual tem sido a sua experiência com mudanças?
18. Como você sabe?
19. Existe mais alguma coisa que você gostaria de ver?
20. O quanto valeria para você resolver esse problema?
21. O quanto custaria para você se mantessemos as coisas como elas são?
22. Você vai trabalhar dentro de algum orçamento?
23. Como você planeja financiá-lo?
24. Quais alternativas você considerou?
25. Quais benefícios pessoas você teria como resultado?
26. Como as outras pessoas se beneficiariam?
27. Como eu posso te ajudar?
28. Tem alguma coisa que eu deixei de perguntar?
29. Existe alguma pergunta que você gostaria de fazer?
30. Qual é na sua opinião o próximo passo que devemos dar?
31. Quem além de você vai se envolver na tomada de decisão?
32. Em uma escala de 0 a DEZ, o quanto confiante você se sente em relação a fazer negócios conosco? O que seria necessário para atingirmos um DEZ?
33. Você está trabalhando contra algum prazo de entrega em específico?
34. Quando você gostaria de começar?
35. Quando você gostaria que eu entregasse?
36. Quando devemos nos encontrar novamente para continuar a conversa?
37. Existe mais alguma coisa que você gostaria eu abraçasse?
MUITO OBRIGADO a todos que participaram agora há pouco do web seminário GRÁTIS "Como fazer marketing de guerrilha em stands de feiras" oferecido pela PRIMESTANDS.
O evento foi gravado e estará disponível no novo web site da PRIMESTANDS que entra no ar nos próximos dias.
Os slides da minha palestra estão no slideshare, confere:
Confiram agora a palestra do incrível Pedro Chiamulera da ClearSale. A ClearSale é uma das pequenas empresas que mais crescem no Brasil. Com 400 funcionários, a ClearSale oferece serviços de software que ninguém oferece no Brasil.
A frente da empresa você tem o Pedro, um empreendedor nato que diariamente espalha, cria e recria uma cultura ultra humana na ClearSale.
Confere a palestra do Pedro no EPICENTRO:
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