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28/02/2015

Como um vendedor deve usar as redes sociais para vender.

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Ei Vendedor!

Não desperdice o seu tempo na internet dando risada de foto de gato e cachorro, pizza e cerveja.

Siga TODOS os seus clientes no Facebook!

Comente, compartilhe e curta as coisas que eles publicam. 

Complemente os posts dos seus clientes com informação que você mesmo encontra pela internet. 

Siga TODOS os jornalistas do seu mercado!

Comente, compartilhe e curta as coisas que eles publicam.

Siga TODOS os seus clientes potenciais no Facebook!

Faça o mesmo!

Espalhe as suas pegadas digitais pela internet. 

O que as pessoas vão encontrar sobre você quando "googlarem" o seu nome na web?

Que seja comentários, likes e compartilhamentos de coisas positivas para inspirar a vida das pessoas. 

As pessoas querem fazer negócios com gente do bem.

Seja do bem!

Importe-se em promover e engrandecer o trabalho dos outros. 

27/02/2015

Como perder o medo de fazer ligações ativas para clientes.

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Onde encontrar energia para fazer ligações ativas para clientes?

Você precisa acreditar que você resolve um problema!

Se você continuar a se ver como um empurrador-de-coisas-sem-sentido você não conseguirá ligar para ninguém.

Veja o vídeo!

Pega o telefone e liga!

 

26/02/2015

Como comunicar os resultados financeiros da empresa de uma maneira fodástica.

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A Salesforce é FODÁSTICA! Para quem não sabe, eles inventaram essa história toda de cloud cumputing, computação nas nuvens, loja de aplicativos, SaaS etc tc etc. Eu lembro até hoje o que o Bill Gates falou sobre cloud quando a Salesforce apareceu. "Esse negócio de cloud não vai rolar. O futuro é a plataforma Cliente-Servidor". 15 anos depois... a Salesforce é a empresa mais admirada e inovadora do mundo, e a Microsoft está correndo atrás com seus apps meia-boca e estratégia cloud.

O mundo B2B, business-to-business, consegue ser CHATO PRÁ CARAMBA. É muito difícil você topar com uma empresa B2B que tem uma maneira FODÁSTICA de conversar com os clientes.

A Salesforce é uma dessas empresas.

Na Salesforce B2B não é BORING-TO-BORING, B2B é PAIXÃO, EMOÇÃO, TESÃO.

Confere o vídeo que eles fizeram para comunicar os resultados do último trimestre.

Enquanto o resto do mundo B2B comunica os resultados via press releases boooooring, a Salesforce solta vídeos FODÁSTICOS que além de mostrar os números mostra para que vieram.

SHOW DE BOLA!!!

 

O líder que se preza faz reuniões 1-a-1 com seus funcionários.

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O líder que se preza faz reuniões 1-a-1 com seus funcionários.

E para baixar os vídeos e levar para onde quiser, assina o Direto das Trincheiras na iTunes! Assiste e assina GRÁTIS aqui.  

25/02/2015

75% dos clientes preferem conhecer a sua empresa através de artigos ao invés de anúncios.

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75% dos clientes preferem conhecer a sua empresa através de artigos ao invés de anúncios. Você sabe escrever? Então mexa-se!

A propaganda já era.

Vocês ainda não perceberam isso???

Nem se você gastar 100 milhões de reias para promover a sua empresa você constroi uma marca de médio prazo.

Esses dias um amigo meu que tem uma agência de propaganda estava comentando comigo sobre um cliente dele que investe 50 milhões na web todos os meses e não vê resultado nenhum com isso.

A propaganda já era.

As pessoas buscam informações no twitter, facebook, blogs, youtube, whatsapp e por ai vai.

A publicidade só continua existindo porque existe uma indústria inteira de milhares de pessoas que dependem dela. 

Então, um mente para o outro que o negócio da propaganda funciona.

O diretor de marketing mente para si mesmo, que mente para o cara da agência, que mente para o veículo, que mente para o cara de marketing etc etc etc.

MAS... o cara de vendas, o cara de produto, o CEO das empresas já sabem que não podem contar com o marketing para nada.

A propaganda já era. 

As lições de empreendedorismo que você pode aprender com Birdman.

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Birdman-posterQuem já assistiu ao Melhor Filme do Ano segundo a galera do Oscar?

Birdman! O Homem-pássaro. Vencedor do Oscar de melhor filme de 2015!

Birdman é um filme sobre empreendedorismo. 

Eu me vi no filme o tempo todo. 

Birdman conta a história de um cara obcecado por fazer alguma decente e relevante na vida depois de ter ganho toda a grana do mundo fazendo filmes de porrada e violência na pele de um super herói chamado Homem Pássaro.

O cara pega toda a grana que ganhou em Hollywood nos filmes blockbusters e aposta na produção de uma peça de teatro na Broadway CHATA PRÁ CARAMBA baseada em um livro escrito 60 anos atrás.

Por diversas vezes ao longo do filme o Birdman quase desiste de tudo frente aos trocentos obstáculos que aparecem durante a produção da peça. Só ele acha que a peça é relevante para os dias de hoje. 

Mas como todo bom empreendedor ele vai até o fim apesar da empresa consumir todas as suas energias, o seu humor, a sua grana, as suas amizades, a sua família, a relação com a filha, a sua própria vontade de viver e tudo mais. 

A maneira que Birdman foi filmado é um caso a parte. A câmera não para. Você sai de uma cena e entra em outra e depois em outra e outra e mais outra sempre ao som de um baterista tocando jazz. É SHOW DE BOLA! 

MAS… aviso aos fãs dos filmes de porrada e violência… esse filme não é para vocês. 

Você vai querer sair do cinema antes do final. 

Você vai dizer que o filme “é muito parado”. 

AJA PACIÊNCIA!

Confere alguns ensinamentos FODÁSTICOS do filme:

Da filha para o Birdman: “Essa peça significa alguma coisa para quem? Você tinha uma carreira antes do terceiro filme da série Birdman, antes das pessoas começarem a esquecer quem estava por trás da fantasia. Agora você está fazendo uma peça baseada em um livro escrito 60 anos atrás, para um bando de mulheres ricas que a única preocupação que elas tem na vida é onde elas vão tomar um café quando a peça acabar. Pai, vamos encarar os fatos. Você não está fazendo isso por causa da arte. Você está fazendo isso porque você quer se sentir relevante novamente. Bem, existe um mundo inteiro lá fora onde todos estão brigando para serem relevantes. E você age como se o mundo não existisse! Coisas estão acontecendo em lugares que você ignora. Quem é você??? Você odeia os blogueiros. Você dá risada do Twitter. Você não tem uma página do Facebook. Você é o cara que não existe. Você está fazendo isso porque tem medo da morte. E quer saber? Acorda para vida. Essa peça não é importante. Você não é importante. Acostume-se com isso!

O cara abandona a carreira de super herói para se dedicar a produção de uma peça em um teatro da Broadway… e ninguém entende porque… somente pessoas com cabeça de empreendedor conseguem entender uma coisa dessas. 

Frase que o Birdman colocou no espelho para se lembrar todos os dias: “Uma coisa é uma coisa e não o que dizem que essa coisa é.”

Do Birdman para a galera quando ele sente que não vai chegar a lugar algum com a peça: “As pessoas gostam de sangue. As pessoas gostam de ação. E não dessa conversa filosófica depressiva sobre o amor”.

Da Tabitha, crítica de teatro do New York Times: “Eu vou destruir a sua peça na resenha que eu vou escrever.”

Birman: “Mas você nem mesmo viu a peça. Eu fiz alguma coisa para ofender você?”

Da Tabitha, crítica de teatro do New York Times: “Sim, na verdade você fez. Você tomou conta de um teatro que poderia ser usado para uma peça de teatro realmente importante.”

Birman: “Mas você nem sabe se a peça é boa ou ruim.”

Tabitha: “É verdade; eu não li nenhuma palavra sobre a peça e não assisti a pré-estréia. Mas amanhã eu vou escrever a pior resenha que alguém já leu sobre uma peça de teatro. Eu vou fechar o seu teatro. Depois da minha resenha ninguém vai assistir ao seu trabalho. Sabe porque eu vou fazer isso? Porque eu odeio você e tudo que você representa. Você é um cara egoísta, mimado, arrogante, despreparado, não conhece arte, e não conhece o teatro. Você mede o sucesso na bilheteria de um final de semana. Aqui é o Teatro!! E aqui você não consegue fingir que sabe escrever, que sabe atuar, ou que sabe dirigir. Vamos deixar uma coisa bem clara aqui: você não é um ator, você é uma celebridade.”

Birdman: “Sabe.. o que leva uma pessoa a seguir carreira de crítica? Você só sabe rotular as coisas e as pessoas. Você é preguiçosa demais para entender como funciona as coisas, ou como funciona os sentimentos das pessoas, então rotula todo mundo do seu jeito. Você é preguiçosa. Você não consegue ver um palmo na sua frente sem rotulá-lo de alguma maneira."

Empreendedorismo é sobre você aparecer do nada de um lugar obscuro sem qualquer tipo de formação tradicional e desbancar os pré-conceitos que existem em algum mercado. Não ligue para os críticos, não ligue para os rótulos. O empreendedor veio para QUEBRAR TUDO MESMO!

E tem muito muito mais no filme!!!

Vá assistir Birdman e assista até o final apesar das insistências do seu lado X-Men te pedir para ir embora quando acabar a pipoca.

Birdman é sobre a história de um cara que se RECUSA a vestir roupa de pássaro para servir de bobo da corte para a sociedade. 

Se você é do tipo que se recusa a vestir gravata para agradar os outros, se recusa a carregar crachá no pescoço porque não se considera gado, se recusa a vestir roupas de marca para fazer de um grupo de pessoas, VOCÊ VAI ADORAR BIRDMAN!

BIRDMAN! O Homem-Pássaro! TUDO A VER COM o HOMEM-EMPREENDEDOR!

O Empreendedorismo existe para fazer você VOAR!!!

Sem fantasias!!

Sem firulas!!!

Sem lero-lero!!!

BIRDMAN!!

O Homem-Empreendedor.

VOA MALUCO VOA!!!

Birdman é QUEBRA TUDO!

A área de vendas tem que ser o lugar mais incrível da empresa!

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A área de vendas tem que ser o melhor lugar da empresa. 

A área de vendas tem que ser aquele lugar onde os funcionários se refugiam quando estão de saco cheio.

A área de vendas tem que vibrante!

Eu acredito que o ambiente faz as pessoas.

Um ambiente inspirador vai ajudar os vendedores a botar pra quebrar.

Aumenta o som!!!

24/02/2015

Os clientes estão mais interessados em saber o que você tem a dizer sobre o negócio deles do que você tem a dizer sobre o seu.

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A melhor coisa que você pode fazer com o seu dinheiro é investir em educação e viagens.

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A melhor coisa que você pode fazer com o seu dinheiro é investir em educação e viagens.

Economize na pizza!

Economize na compra de roupas!

Cancele a TV a cabo!

Ande de metrô se for o caso.

Invista em VOCÊ!

Invista nas experiências que vão aumentar o alcance da sua mente e do seu corpo.

Como agir no mercado que entrou em crise.

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E vem ai mais um web seminário MATADOR: COMO AGIR NO MERCADO QUE ENTROU EM CRISE.

GRÁTIS!

Se você tem dúvidas sobre participar ou não do meu curso de vendas, nesse web seminário você vai se encantar.

Toda essa história de crise da Petrobrás, crise política, corrupção blá blá blá é o suficiente para transformar vencedores em perdedores. O caminho mais rápido para o buraco é ficar sentado, não fazer nada, e esperar que a economia melhore.

Agora mais do que nunca você precisa focar, melhorar, e até mudar o que você faz para manter, reter, e desenvolver clientes.

Independente da indústria que você atua, “fazer negócios como você sempre fez” vai levar você para o buraco. Você precisa inovar, sair da caixa, vender os seus produtos e serviços de uma nova maneira.

Durante esse web seminário você vai aprender uma série de idéias práticas e inovadoras que farão com que o seu negócio seja a prova de recessões e crises.

Você vai aprender:

- Como estimular as vendas quando ninguém está interessado em comprar.
- Como estimular todos os funcionários a virarem vendedores.
- Como transformar TODOS os diretores da empresa em diretores de vendas.
- Como o investimento em Atendimento ao Cliente vai trazer mais retorno que os investimentos em propaganda.
- Estratégias de Precificação para tempos de crise.
- E muito mais.

INSCRIÇÕES AQUI.

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