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25/10/2014

Ricardo Jordão Magalhães: Abertura do EPICENTRO 2014.

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Aquele que vive uma vida apenas para si mesmo NÃO MERECE viver.

Eu vou mudar o mundo com o EPICENTRO.

Eu espero que você esteja por perto para ver.

Enquanto houver um pai ou uma mãe matando os sonhos dos próprios filhos porque acredita que os filhos devem buscar dinheiro na vida, vai existir o EPICENTRO para desmontar essa educação podre que esses pais estão dando aos seus filhos.

Enquanto as grandes empresas estiverem dominando o mundo, vai existir o EPICENTRO para planejar a destruição desses impérios.

Eu vou mudar o mundo com o EPICENTRO.

Eu espero que você esteja por perto para ver.

QUEBRA TUDO!!!

João Bosco: Personalização, Recomendação e Big Data.

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O João Bosco é Diretor de Tecnologia e co-fundador da Chaordic, uma empresa que leva o mundo personalizado para as pessoas através de sistemas de recomendação existentes nos maiores sites de ecommerce do Brasil.

A Chaordic é uma empresa brasileira que possui uma tecnologia incrível!

Confere a palestra do João sobre Persobalização, Recomendação e Big Data no EPICENTRO.  

Andre Santee: O meu sonho era viver de games. Eu consegui.

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Por um Brasil MELHOR, MAIS EMPREENDEDORISMO. Por um Brasil MELHOR, MAIS FAMÍLIAS apoiando as pequenas empresas. Por um Brasil MELHOR, mais pessoas como você investindo em maneiras alternativas de viver e consumir.

As grandes empresas tomaram conta dos políticos. As empreiteiras, os bancos, as construtoras, as montadoras e todas as 500 maiores empresas desse país ditam para onde os recursos do Brasil devem ir.

Eu vou mudar isso independente da vontade política desses fucking políticos marionetes suportados pelas grandes empresas desse país pseudo capitalista.

Confere agora a palestra do Andre Santee no EPICENTRO. O cara que tinha o sonho de viver de games, e conseguiu.

EMPREENDEDORISMO NA VEIA!!! A verdadeira resposta para mudar o mundo.

23/10/2014

Jimmy Cygler: O cara que coloca High Touch na era do High Tech.

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Galera, confere agora a palestra do Jimmy Cygler no EPICENTRO.

O Jimmy também é O cara.

O bicho tem mais de 50 anos de experiência de vida profissional em diferentes lugares do mundo.

O cara já defendeu Israel em guerras santas, já evangelizou milhares de estudante sobre a importância do marketing de relacionamento e marketing direto no Brasil e no mundo; e agora, na era da internet, procura humanizar o robótico negócio de "call centers".

O Jimmy é uma bíblia de histórias incríveis sobre a vida e os negócios.

Divirta-se agora com o Jimmy Cygler.

 

Heine Allemagne: O cara que inventou o spray da Copa.

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O Heine Allemagne é o cara.

O Heine é o cara que idealizou e ajudou a montar o Instituto João Havelange. Ele possui experiência em TV, agências de propaganda, Serigrafia, Promoção e eventos, mas sua principal característica é empreendedorismo inovador.

O Heine criou e implantou o uso do spray nos jogos de futebol, um caso de sucesso que foi coroado pelo uso durante a Copa do Mundo de 2014.

A palestra do Heine no EPICENTRO foi incrível. 

Confere:

 

22/10/2014

Bloqueie a agenda! Epicentro 2015!

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Leo Kuba e In Hsieh: 10 lições que eu aprendi com o Man In The Arena.

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Galera, confere agora a palestra do Leo Kuba e do In Hsieh no EPICENTRO sobre "As 10 Lições que eles aprenderam com o Man In The Arena!".

ARREBENTA TUDO AI!!!

Contagem Regressiva para o EPICENTRO 2015!!!

SAVE THE DATE = 27, 28 e 29 de Março em Campos do Jordão. 

21/10/2014

Universidade de Vendas e Empreendedorismo sobre Rodas.

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Transitosampa
Eu moro em São Paulo. Por aqui a média de trânsito é de 500 quilômetros por dia! De manhã, de tarde, de noite, durante a semana, no final de semana, na hora do rodízio, todos os dias. 

Mas eu gosto de trânsito.

Eu não tenho problema algum em ficar parado uma hora do meu dia tostando os neurônios sob o calor alucinante de São Paulo.

Quando eu estou no trânsito, eu não me sinto dentro de um carro. Eu me sinto dentro de uma verdadeira Universidade de Vendas e Empreendedorismo sobre Rodas.

Quando estou no carro eu não escuto música, ou notícias mais-do-mesmo. Eu escuto Livros e Podcasts sobre Vendas, Marketing e muito mais.

Eu inclusive torço para rolar um trânsito mais pesado logo mais para eu ter tempo de terminar de ouvir o livro “Growth Hacker Marketing” que eu já ouvi uma meia dúzia de vezes mas eu estou ouvindo de novo para hackear a minha cabeça.

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Quais ferramentas eu recomendo para você transformar o seu carro em uma Universidade de Vendas?

Lá vai.

1. Audible. A Audible é incrível, sensacional, MARAVILHOSA! Pioneira no universo dos áudio-livros, a Audible possui mais de 150 mil audio-livros para você escutar quando quiser quantas vezes quiser.

Você vai encontrar todo tipo de livro na Audible.

É simplesmente DEMAIS!

Além dos livros, você ainda tem programas de rádio, TV, e revistas e jornais em versão áudio.

Por exemplo, através da Audible é possível assinar e escutar a edição diária do New York Times em inglês!!!!

É SHOW!!

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Infelizmente não existe qualquer versão brazuca da Audible. Anos atrás existia uma ou outra tentativa, mas agora, não tem nada.

Mas… uma tal de TocaLivros brazuca está prometendo mundos e fundos. Eu espero que eles consigam vingar! Confere a proposta da TocaLivros aqui.

Voltando a Audible…, você paga em média 9 dólares por livro!

Você baixa o aplicativo dos caras no seu iPhone ou Android, compra o livro via download, e sai escutando no carro. 

O app da Audible é muito bom! O app permite a você fazer anotações nas melhores partes do áudio-livro, ajustar a velocidade do áudio de acordo com a sua facilidade de seguir o inglês, e ainda recebe recomendações de livros similares aos seus interesses.

Mete um pé na bunda da CBN, e vá de Audible!!!

Transforme o seu carro em uma Universade de Vendas sobre Rodas!!!

O que você está esperando???

O livro é um negócio incrível.

Você é o que você lê.

Mas…, as vezes você tira um ou dois insights de um livro que tem 400 páginas.

É muito pouco. 

Para acelerar a geração de insights e explosão de idéias, eu escuto Podcasts.

“Pod o quê???”

Pois é… Podcasts.

Podcasts são programas de rápido portáteis que você baixa no seu iPhone, Android ou Windows Phone, e sai tocando o pau.

“Mas como eu faço para baixar podcasts??”

É muito simples.

Clica no ícone “roxinho” chamado PODCASTS que já vem instalado no seu iphone.

Depois de aberto, clica em “loja” . Quando estiver na loja de podcasts faça uma busca pelos podcasts que você deseja baixar, clique em ASSINAR e boa diversão!

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Eu sou iPhone Maníaco. Então, eu vou listar abaixo os podcasts que eu escuto no meu iPhone e que estão disponíveis na loja brasileira da iTunes.

1. Direto das Trincheiras. Modéstia a parte, o meu podcast/videocast é show de bola. Em todos os episódios eu viajo na maionese para compartilhar com vocês idéias práticas para pensar fora da caixa e QUEBRAR TUDO! Assina, baixa e pira o cabeção!!! Para baixar o Direto das Trincheiras clica aqui

2. Entrepreneurial Thought Leaders. Stanford, uma das melhores escolas dos EUA, edita um podcast com as palestras semanais que rolam na faculdade sobre empreendedorismo. É DEMAIS! Para baixar o ETL clica aqui.

3. Entrepreneur on Fire. John Lee Dumas é um cara maluco que solta um episódio de 30 minutos POR DIA!! Ninguém faz isso do mundo dos podcasts. O podcast já ultrapassou a marca dos 700 programas. Faz a conta... o programa oferece uma biblioteca com centenas de horas de entrevistas com todo tipo de empreendedor americano. Tudo de graça. ANIMAL! Para baixar o Entrepreneur on Fire clica aqui

4. The Tim Ferriss Show. Tim Ferriss é o autor daquela série de livros sobre como trabalhar apenas 4 horas por mês, ficar em forma em alguns minutos, aprender a cozinhar em alguns segundos etc etc etc. No podcast ele entrevista muita gente boa. Outro programa INCRÍVEL de entrevistas inteligentes. Para baixar o Tim Ferriss clica aqui.

5. The Duct Tape Marketing. John Jantsch é um dos maiores especialistas em marketing para pequenas empresas nos EUA. No seu pocast ele entrevista a galera do marketing e autores bacanas que estão desafiando as convenções tradicionais do mundo dos negócios. SHOW! Para baixar o Duct Tape clica aqui

6. The Advanced Selling. Podcast fantástico sobre Vendas B2B. Os palestrantes brazucas que falam sobre Vendas e Motivação são uma PIADA de mal gosto. Ouça esse podcast para ter uma pequena amostra do que é VENDAS de verdade. Para baixar o Advanced Selling clica aqui.

7. Man In The Arena. Videocast do Leo Kuba, Miguel Cavalcanti e In Hsieh sobre empreendedorismo. Já são mais de 60 episódios onde eles entrevistam empreendedores que estão quebrando tudo na era digital. Para baixar o Man In The Arena clica aqui

8. HubSpot TV. A HubSpot é a melhor empresa do mundo quando o assunto é Automação de Marketing. Se você ainda não conhece os caras, se liga! Vá atrás para conhecer. Eles produzem um videocast semanal onde eles falam das notícias do mundo do marketing digital relacionado a inbound marketing. Faz tempo que eles não soltam novos episódios. Mas não interessa. O que tem lá já é incrível. Para baixar o HubSpotTv clica aqui.

9. Harvard IdeaCast. Que tal agora ouvir as últimas idéias diretamente de Harvard, a mais famosa universidade do planeta??? O Harvard IdeaCast é um podcasting rápido de 4 minutos em média que compartilha uma idéia super prática para você aplicar no seu negócio. É MUITO BOM. Para baixar o Harvard IdeaCast clica aqui

10. Wizard of Ads. Podcast super provocativo onde Roy Williams coloca você para pensar sobre os negócios e a vida. ULTRA RECOMENDO! Para baixar o Wizard of Ads clica aqui

TODOS os podcasts são GRÁTIS. TODOS! Só não estuda quem não quer. 

Por falar em "estudar".... se você quiser ir além dos livros, e dos podcasts, eu recomendo o UDEMY

A educação a distância, o e-learning, os cursos on-line, as palestras on-line etc etc etc estão BOMBANDO na internet. 

Você não precisa mais ir até o outro lado do mundo para aprender o que um japonês está aprendendo. Você pode aprender as mesmas coisas na mesma hora que qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. 

E NÃO DEIXE NENHUM PAGUÁ TE CONVENCER DO CONTRÁRIO!!!

3. A Udemy é uma das mais incríveis fontes de aprendizado da internet. São centenas de milhares de cursos rápidos ou longos que te ensinam tudo que você precisa saber sobre Desenvolvimento, Marketing, Design, Fotografia, Estilo de Vida e muito muito mais. 

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Que tal fazer um curso de design enquanto você se perde no trânsito da Avenida Ipiranga com a Avenida São João em São Paulo???

Baixa o aplicativo da Udemy no seu iphone ou Android, faça uma busca pelo curso que você precisa fazer, baixa o curso, e pau na máquina!!! Clica aqui para baixar a Udemy no seu iphone.

Tá bom ou quer mais???

Você tem áudio-livros, podcasts e cursos.

Tá reclamando do quê???

A Universidade de Vendas e Empreendedorismo sobre Rodas está estacionada na garagem da sua casa ou escritório. 

O que você vai fazer a respeito? 

20 perguntas que vão ajudar o vendedor a acelerar o ciclo das vendas.

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Questions
Um dos maiores problemas para vendas atualmente é o tempo de fechamento dos negócios.

Nunca na história desse país um vendedor levou tanto tempo para fechar um negócio.

Nunca na história desse país um vendedor foi tão “enrolado” pelo cliente.

Nunca na história desse país um cliente demorou tanto tempo para comprar de um vendedor.

“O negócio está 100% fechado, só falta a assinatura da diretoria…” diz o cliente; o problema é que a tal da assinatura leva 6 meses para sair, ou nunca sai.

“Eu adorei a sua apresentação. Agora a bola está comigo. Pode deixar que eu resolvo tudo internamente”, diz o cliente; e ai já se vão seis meses sem contato algum do cliente.

Para acelerar os negócios, o vendedor PRECISA ficar de olho em certos aspectos de uma venda que vão além de medir o volume das vendas, o ticket médio dos pedidos e a lucratividade das vendas; ou pior…, deixar o cliente resolver tudo sozinho.

Confere a seguir algumas perguntas que eu acredito que o vendedor precisa se fazer, ou fazer ao cliente, para acelerar os negócios:

1. Como você (vendedor) sabe que está falando com quem decide?

2. Você (vendedor) sabe qual é a expectativa de preço que o cliente quer pagar? Você sabe qual é o orçamento do cliente?

3. Quais são os objetivos que o cliente quer atingir com os seus produtos ou serviços?

4. Como ele espera atingir esses objetivos usando o seu produto ou serviço? 

5. Quais desafios o cliente está enfrentando no momento? 

6. Por que eles ainda não resolveram o problema?

7. Por que eles não resolvem o problema com recursos internos da empresa?

8. Qual é a duração completa do ciclo de uma venda?

9. Quanto tempo leva para um vendedor marcar uma reunião com um lead que recebeu da área de marketing?

10. Qual é a melhor hora do dia para ligar para um cliente?

11. De quanto em quanto tempo um cliente deve receber um contato do vendedor?

12. A quanto tempo esse negócio está parado no mesmo estágio?

13. O que exatamente falta para fechar?

14. Qual é o objetivo que o cliente quer atingir com o negócio?

15. Você (vendedor) conhece quem influencia, quem recomenda, quem libera a verba e quem toma a decisão final da compra?

16. Essa turma conhece você (vendedor)?

17. Você (cliente) gostaria de conhecer uma história de sucesso de como resolvemos o problema de um cliente que vivia uma situação semelhante a sua?

18. Qual é o ROI que o negócio vai trazer para o cliente? Você (vendedor) consegue quantificar e mostrar para o cliente? 

19. Você, (vendedor), consegue apontar para o cliente qual é exatamente o próximo passo que ele tem que tomar para fazer a compra?

20. A vigésima pergunta é uma reflexão sobre um conjunto de perguntas pessoais que o vendedor tem que se fazer. Lá vai:

- O seu discurso de vendas está diretamente relacionado com os problemas do cliente? Na grande maioria das vezes os vendedores vomitam discursos de vendas e produtos que NÃO TEM NADA A VER com a realidade dos clientes. 

- Você (vendedor) está munido de histórias, guias, manuais, artigos, vídeos que mostram o quanto você DOMINA o problema que você quer resolver? Na grande maioria das vezes, o único material de marketing de suporte a vendas é o folheto MAÇANTE do produto que o vendedor vende. Hoje em dia o folheto do produto não é o suficiente para gerar senso de urgência ou despertar o interesse dos diferentes influenciadores envolvidos no negócio O Vendedor PRECISA produzir conteúdo para abrir a cabeça dos clientes. 

- O que você (vendedor) espera que aconteça em cada contato que você tem com um cliente? Na grande maioria das vezes, os negócios ficam parados porque o próprio vendedor não sabe o que ele precisa que o cliente faça para fechar o negócio. CHEGA DE REUNIÕES IMPROVISADAS! O vendedor precisa saber exatamente o que esperar do cliente em cada uma das reuniões e ligações que faz. 

- O quanto persistente você (vendedor) é???? Na grande maioria das vezes, um negócio precisa de cinco ou seis reuniões para fechar. Não desista no primeiro contato, não fique desanimado porque o cliente não retorna a você. A demora para fechar faz parte dos negócios. Descubra as razões específicas porque os negócios estão parados e VAMOS PRÁ CIMA!

Nunca foi tão interessante ser vendedor. 

No passado bastava ter um preço bom e um discurso "engraçadinho" para vender; HOJE o vendedor precisa ESTUDAR, SE PREPARAR, ter uma VISÃO HOLÍSTICA das coisas e MUITO MAIS para ganhar os clientes. 

Se hoje você é Vendedor, agradeça aos céus!

Você está no lugar certo na hora certa.

Você tem uma oportunidade ÚNICA de se desenvolver como ser humano. 

ARREBENTA!!

16/10/2014

Felipe Baeta: Uma nova maneira de beber água.

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E agora... mais uma palestra do EPICENTRO que aconteceu em Campos do Jordão. Felipe Baeta e a sua proposta sobre como vender um produto novo em um mercado ultra competitivo sem nenhum dinheiro no bolso. 

Felipe é o empreendedor por trás do Ofélia

Divirta-se! 

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