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30/01/2015

Quem eu devo chamar para palestrar no EPICENTRO 2015?

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PERGUNTA: Quem eu devo chamar para palestrar no EPICENTRO???

Palestrantes famosos e consultores ESTÃO FORA!

O EPICENTRO é o palco para mostrar GUERREIROS de verdade que estão arrebentando pelo Brasil mas ainda não são tão conhecidos.

Por GUERREIROS entendam EMPREENDEDORES, INVENTORES, CRIADORES, PRODUTORES, AUTORES, gente que REALMENTE inventa ou inventou algo NOVO que teve um impacto econômico e social no país. 

Quem vocês conhecem que há anos trabalha no anonimato dando um duro danado pelo seu mercado mas por conta da sua maneira especial de ser ainda não é conhecido pelo populacho?

QUEM o Brasil precisa conhecer????

Quem ARREBENTA e está mudando o Brasil nos bastidores???

QUEM?

QUEM???

Manolo Quesada: Espiritualidade Corporativa.

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Manolo Quesada é formado em História, pela Unisa – Universidade de Santo Amaro. Escritor e palestrante espírita. Procura divulgar a necessidade de elevarmos os nossos ideais para atendermos a todos os que estão ao nosso redor. Neste momento do planeta se faz necessário, cada vez mais, que tenhamos em vista a espiritualização dos nossos relacionamentos, fazendo com que os nossos anseios de uma vida melhor não se percam na individualidade, mas ofereçam possibilidades de sucesso para todos os que cruzarem os nossos caminhos. Esse encontro entre espiritualidade e empreendedorismo é fundamental para que a espécie humana se torne cada vez mais eficiente em termos tecnológicos e espirituais.

Confere a palestra do Manolo no EPICENTRO:

 

 

Como escolher o modelo de remuneração ideal para a sua equipe de vendas.

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Você está satisfeito com a maneira que você paga os seus vendedores?

Muitas pessoas acreditam que vendedor é movido a dinheiro. Essa visão simplista da coisa toda leva essa turma a pagar um salário fixo de morto de fome para o vendedor e um salário variável absurdo se o cara bater as metas.

Mas essa é uma visão muito rasa da história toda.

Você concorda com isso?

E se fosse com você?

E se eu virasse para você e dissesse, “Fulano, esse mês você só vai receber o seu salário se comprovadamente tudo que você fizer realmente der algum retorno para a empresa. E tem mais, faz ai o que você acha que tem que ser feito, e no final do mês eu te digo se tem a ver com o que eu estava pensando para a empresa. Beleza?”

Você iria adorar, né?

Eu tenho certeza que você ficaria super motivado, kkkk.

Nada como “pagar por performance”, certo?

Mas o que significa “performance de vendas” para você?

Pagar o vendedor porque ele simplesmente bateu a meta de vendas do mês pode ser uma grande roubada para a empresa.

E se ele bateu a meta de vendas do mês porque distribuiu descontos absurdos no mercado?

E se ele bateu a meta do vendas do mês porque ele vendeu o que é fácil de vender ao invés do que é importante?

A escolha da maneira que você vai remunerar os seus vendedores não pode ser simplista assim. Salário baixo, comissão alta, fim de papo.

Tem que ir mais fundo na conversa.

Quantas vezes você já entrou em uma loja e foi mal atendido pelo vendedor? Quantas vezes você já esperou dias ou semanas pelo envio de uma proposta comercial?

Eu diria que 70% da causa desse tipo de comportamento está relacionado com a maneira que a empresa remunera os seus vendedores.

O cara não está afim de trabalhar porque os objetivos que deram para ele não tem nada a ver com as necessidades dos clientes ou o plano da empresa.

Por exemplo, as vendas com margens reduzidas deveriam contar para a comissão do vendedor? As vendas para os clientes atuais da empresa - que compram sem o vendedor fazer muito esforço - deveriam valer a mesma coisa que uma venda feita para um novo cliente?

Tem muita empresa por ai que não está batendo a meta de vendas do mês porque o plano de remuneração dos vendedores é simplista demais e não tem relação nenhuma com os objetivos da empresa ou o estoque de produtos.

A maneira que você remunera os seus vendedores tem que estar 100% ALINHADA com os objetivos da empresa.

Se o objetivo da empresa é introduzir um produto X no mercado, você DEVERIA pagar mais para o vendedor que vende o produto X em comparação a produtos que  vendem sozinhos. Se o objetivo da empresa nesse trimestre é aumentar o número de clientes ativos você tem que pagar melhor para o vendedor que trouxer novos clientes.

Amarrar o plano de remuneração dos vendedores com os objetivos de crescimento da empresa é fundamental para o sucesso de qualquer plano de incentivo de vendas.

Você precisa identificar os comportamentos e atividades de vendas que levam ao crescimento da empresa e remunerar a galera de acordo.

Então…, ANTES de falarmos sobre salário fixo baixo e comissão alta, você TEM QUE colocar no papel os objetivos da empresa.

Somente depois que você tiver os objetivos da empresa nas mãos é que nós vamos falar sobre como vamos remunerar os vendedores que baterem as metas.

Você já sabe o que quer vender, para quem quer vender, e como quer vender?

Então falar sobre os modelos de remuneração.

Existem muitas empresas que não pagam comissão nenhuma para os seus vendedores. Sim!!! Acredite! Esse modelo existe. O salário fixo é simplesmente alto. O vendedor ganha um ótimo salário todos os meses mesmo quando alguma crise de mercado bate na porta da empresa. Em modelos como esse o vendedor está ciente do que tem que fazer e simplesmente faz. Se não fizer, bye bye.

E existem muitas empresas que não pagam salário fixo nenhum. O salário inteiro vem da comissão. O vendedor tem que correr atrás do rabo 24 horas por dia para garantir que vai ganhar alguma coisa no final do mês.

Esses são os modelos extremos.

A grande maioria das empresas escolhem um caminho intermediário. Salário fixo + salário variável.

Para você ter uma idéia, 25% das empresas nos EUA pagam 80% de salário fixo e 20% de variável. 21% das empresas pagam 70% de salário fixo e 30% de variável. 19% das empresas pagam 60% de salário fixo e 40% de variável.

Como decidir o que é melhor para você?

Você tem que olhar algumas coisas.

1. Qual é o verdadeiro papel do vendedor em uma venda? Se o seu produto vende sozinho, ou se a venda é feita em colaboração com outras áreas da empresa como suporte técnico, consultoria, engenharia etc, o vendedor não deveria ganhar uma alta comissão pela venda. Inclusive, a comissão da venda deveria ser distribuída para os outros profissionais da empresa que participaram do processo de vendas influenciando o cliente. É muita sacanagem recompensar apenas o vendedor da empresa quando o trabalho foi feito em colaboração com outras áreas da empresa.

2. Qual é o tipo de venda que o vendedor tem que fazer? Se a empresa está no estágio de crescimento, ou se você quer que o vendedor traga novos cliente ou venda novos produtos e serviços, você deve ser mais agressivo no salário variável para incentivá-lo a correr atrás dos novos negócios.

3. Qual é o ciclo da venda? Se você trabalha em um mercado onde um negócio leva seis meses ou um ano para sair, você tem que pagar um salário fixo mais alto para os seus vendedores. Se você vende um produto que os clientes compram todos os meses, o salário fixo pode ser mais baixo.

4. Qual é a margem de lucro da empresa? Qual é o custo de uma venda? Qual % do seu faturamento você pode distribuir para o vendedor e as pessoas que se esforçam para trazer as vendas para a empresa? Você tem que fazer essa conta. Você não pode simplesmente pagar 3% de comissão para os vendedores enquanto você investe 0,05% em treinamento de pessoas, 0,5% em tecnologia para a empresa e 0,5% em marketing. Você tem que repensar a maneira que você vende, e qual deve ser a participação de todos os funcionários no processo de vendas antes de sair dando a maior parte do bolo para os vendedores.

5. Você está pagando os seus vendedores com um plano de remuneração inventado a 5, 10 ou 15 anos atrás? Não é toa que as vendas da sua empresa estão estagnadas. Nada mudou na maneira que você paga os vendedores. Se você não fizer nada de diferente, você continuará a obter os mesmos resultados. O plano de remuneração do vendedor deve mudar a cada três meses. Os objetivos da empresa mudam constantemente, então você também tem que mudar a maneira que você paga os vendedores para ficar alinhado com o plano da empresa. Qual foi a última vez que você mexeu na maneira que você paga os seus vendedores? Se as vendas estão estagnadas no seu mercado, se os vendedores tem o mesmo comportamento medíocre desde 2013, você precisa mudar a maneira que você paga os seus vendedores.

O modelo de remuneração ideal para a sua equipe de vendas é aquele que remunera os vendedores por performance.

MAS você não pode simplesmente copiar-e-colar o modelo do seu vizinho.

Aproveite esse início de ano para alinhar a maneira que você vai pagar os seus vendedores com os objetivos da empresa para 2015.

Pense nisso HOJE para não quebrar a cara daqui 12 meses.

ARREBENTA!

29/01/2015

O Valor do Dinheiro.

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O valor do dinheiro está naquilo que você faz com ele e não no número impresso na nota. Enquanto você não der valor para cada 1 real que você ganha, você não merece ganhar 10 mil.

 

28/01/2015

11 minutos porque você deve participar do KickOff de Vendas 2015.

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Dia 5 de Fevereiro as 10:00h pela internet eu vou fazer um web seminário GRÁTIS chamado "KickOff de Vendas 2015". São duas horas de palestra onde eu vou falar sobre o que o que vai pegar para o Vendedor em 2015. Assista ao vídeo e faça a sua inscrição aqui: http://ow.ly/I6IpI‪#‎kickoffdevendas2015‬

Faça a sua inscrição GRÁTIS no KickOff de Vendas 2015!

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BIZREVOLUTION
Todas as grandes empresas do planeta iniciam o ano com um "KickOff de Vendas." 

O KickOff é o "evento pontapé inicial" onde as empresas reúnem os vendedores, representantes etc para falar sobre o plano para o ano, as estratégias, foco, direção etc. 

Durante essas reuniões de "KickOff" as grandes empresas contratam palestrantes ou profissionais de fora para dar um gás na galera ou compartilhar informações que possam ajudar a equipe a arrebentar. 

Entretanto - devido a limitação de investimentos e recursos - poucas são as pequenas e médias empresas que conseguem fazer um "KickOff " no começo do ano. 

Então... para resolver esse problema... eu criei o web seminário KickOff de Vendas 2015! 

Durante esse web seminário GRÁTIS eu vou compartilhar com vocês a minha visão sobre o que a equipe de vendas tem que fazer em 2015 para arrebentar de vender. 

Faça agora a sua inscrição e participe!

Divulgue para TODOS os seus vendedores, representantes, parceiros, distribuidores etc e assista com todos juntos. 

Confere o que eu vou falar durante o web seminário:

- Como fazer prospecção em 2015. 

- Como negociar em 2015. 

- O Cliente em 2015 e as objeções que o vendedor vai encontrar pela frente durante o ano todo. 

- Atitude em 2015 e de onde tirar motivação e energia quando for necessário. 

- O Vendedor e a Internet em 2015. Como usar a tecnologia a seu favor. 

- Liderança em Vendas e o trabalho que o vendedor precisa fazer para liderar as conversas com os clientes em busca do fechamento. 

2015 vai ser um ano muito difícil para muitos segmentos de mercado. O mercado não estará comprador. 

Entretanto, o cliente está sempre aberto a propostas comerciais que estão alinhadas com os seus objetivos. O cliente está sempre aberto a receber profissionais que ele possa confiar. 

Durante o web seminário “KickOff de Vendas 2015” os vendedores e toda a sua equipe vão conhecer uma filosofia e uma metodologia de vendas que estará 100% alinhada com o mercado em 2015. 

“KickOff de Vendas 2015” é um web seminário IMPERDÍVEL para começar o ano com a ESTRATÉGIA CERTA e MUITA INSPIRAÇÃO. 

WEB SEMINÁRIO GRÁTIS! 

DATA: 5 de Fevereiro de 2015. 

HORÁRIO: Das 10:00 as 12:00hs 

ONDE: Via internet. 

PALESTRANTE: Ricardo Jordão Magalhães, RainMaker, fundador da BIZREVOLUTION e Criador do EPICENTRO. 

O web seminário é gravado. Se perder, assista quando quiser. Faça a sua inscrição GRÁTIS! 

E tem mais... BRINDES SURPRESAS para os todos os participantes. 

Para fazer a sua inscrição clique aqui.

Eu quero ver todo mundo lá!!!

Pare de medir o número de ligações que os vendedores fazem!

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Pare de medir o número de ligações que os seus vendedores fazem e comece a avaliar a conversa que eles tiverem com os clientes.

O vendedor moderno usa tão pouco o telefone que se pegar fogo na casa do cara eu aposto que ele vai chamar os bombeiros via sms.

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O vendedor moderno usa tão pouco o telefone que se pegar fogo na casa do cara eu aposto que ele vai chamar os bombeiros via sms. 

É o fim da picada!!! 

Vendedor, pegue o telefone e ligue para os clientes!! 

Eu não tenho nada contra as novas tecnologias. Pelo contrário. Eu também já vendi via whatsapp, chat, snapchat blá blá blá, mas via telefone você vende MUITO MAIS. E cara-a-cara ainda MUITO MUITO MAIS. O que eu peço é que TODOS OS VENDEDORES criem o hábito de falar no telefone pelo menos 2 horas por dia. Só isso. 2 horas. 120 minutos.

Crie esse hábito e sinta a diferença. 

Depois me liga para contar os resultados. 

E venha no meu curso de vendas do dia 20 de fevereiro para perder o medo do telefone!

E principalmente, para perder o medo de fazer prospecção

27/01/2015

Patrocine o EPICENTRO 2015 em Campos do Jordão!

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Que tal associar a marca da sua empresa com o empreendedorismo e um mundo melhor para todos? 

Que tal associar a marca da sua empresa a um evento que tem a pretensão de espalhar o empreendedorismo criativo por todos os anos do país? 

O #epicentro15 vem ai!!! 

Patrocine o EPICENTRO 2015 em Campos do Jordão! 

Eu estou a procura de empresas conscientes, inovadoras, bacanas e do bem para juntos construirmos uma sociedade onde o Capitalismo Consciente e o Individualismo Empreendedor serão a alavanca de um mundo melhor para todos! 

Se você acredita nessa causa, apresente a proposta do EPICENTRO para todos os empreendedores e profissionais de marketing que você conhece! 

Que venha o EPICENTRO 2015!

Confere a proposta para patrocinar o EPICENTRO 2015 logo abaixo: 

É você que vende ou é o cliente que compra?

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É você que vende ou é o cliente que compra? 

Dia 20 de fevereiro vai rolar mais uma turma aberta do meu curso de vendas: DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES!

Vendas, ao contrário do que muitos pensam, não é uma profissão para enganar as pessoas e empurrar produtos e serviços para cima dos outros custe o que custar. 

Vendas é uma filosofia de vida e um método de ajudar as pessoas a comprar para resolver os problemas que nem elas sabem que tem.

2015 vai ser parada dura. 

Todo mundo precisa se reinventar. 

No meu curso eu falo sobre como fazer prospecção em 2015, como encurtar os ciclos de vendas em 2015, como criar senso de urgência em 2015 e muito mais. 

Bom, eu sou suspeito para falar do meu próprio curso, né? Então...

"O curso foi maravilhoso em todos os aspectos! O palestrante domina o assunto e ainda ganhamos prêmios, rs, um livro, apostilha, acesso a um CRM por 90 dias, acesso a um site que “define” o seu perfil vocacional... enfim, foi sensacional!" Mariana Santos, Inside Sales Corporate, Brasoftware.

"Antes de mais nada, muito obrigado pelo tempo e conhecimento replicado no sábado! O curso superou minhas expectativas (conteúdo, forma de apresentação, material, livro, local); agregou muita informação aliada a técnicas e ferramentas que auxiliarão no dia a dia das vendas; acrescentou e reforçou muitas coisas boas para o meu comportamento e postura não só para o trabalho como para a vida pessoal. Muito obrigado!” Caio Bellucci, Executivos de Novos Negócios da Locaweb.

"Eu só tenho uma palavra para descrever esse curso: SENSACIONAL - Te sigo a mais de 15 anos e sempre te admirei muito (li TODOS seus "QuebraTudo"), mas depois do curso admiro muito mais." Pedro Domingues, Gerente de Contas da Unitech. 

“De Vendedor para Gerente de Clientes”: 10 Horas de Provocações e Convites para que o Vendedor fuja da sua Zona de Conforto. Se você  sente que já é um ótimo Vendedor, melhor ainda, O Ricardo fornece o tempo todo e  de maneira precisa, informações atuais e valiosas que encurtam o tempo de aprendizado, além de inspirar de forma positiva todo mundo. Eu achei que ia encontrar um Ricardo Jordão Magalhães quebrando tudo mas foi totalmente diferente, o que foi quebrado de verdade durante o Curso todo,  foram paradigmas obsoletos." Sidnei Miquelin, Diretor Comercial, SMP Propaganda & Internet. 

Tem alguém ai que fez o curso recentemente?

Diz o que você achou do curso nos comentários para ajudar as pessoas a decidirem. 

Para saber mais sobre o curso e fazer a inscrição clica aqui.

Eu quero ver todo mundo lá!!! 

Dia 20 de Fevereiro!

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